新たな海外事業支援のEラーニング講座がスタート！競合ポジショニング分析

海外事業支援の新しい波

インサイトアカデミー株式会社（東京都港区新橋）が、日本市場にとらわれない海外事業のEラーニング講座「海外事業❛実践❜MBA：マーケティング」シリーズを発表しました。その中でも特に注目されているのが、「競合ポジショニング分析」講座です。

この講座では、グローバルマーケティングに関わるプロフェッショナル向けに、現地市場における競合とのポジショニングを正しく理解し、効果的にビジネス戦略を練るためのノウハウが提供されます。駐在員や経営幹部のみならず、本社のマーケティングや事業企画担当者、さらには次世代のグローバル人材育成にも適した内容となっています。

現地市場での自社の立ち位置を捉える

講座は二部構成で、第一部では「競合ポジショニング分析の基本プロセス」を解説し、第二部では「海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント」を紹介します。特に強調されているのは、海外市場特有の競合分析の視点です。日本国内での競争環境と異なり、海外では競合の顔ぶれや顧客の重視する評価軸が大きく変わります。これを理解しないままマーケティング戦略を立てると、自社の強みが通用しない結果になりかねません。

講座では、顧客が重視する評価軸に基づいて、自社とその競合がどのように位置付けられるのかを可視化する手法も説明されます。これにより、自社がどの後背地で選ばれるか、そのために必要な差別化の要素を見出すことが可能です。

競合ポジショニング分析の意義

競合ポジショニング分析とは何かを簡単に説明すると、顧客が重視する評価軸に基づき、競合と自社の立ち位置を明確にし、それに基づいて戦略を練るプロセスです。しかし、海外でのビジネスでは日本の競合や強みを前提にすることが多いため、つまずきやすいのです。

1. 日本での競合・強みが前提
2. 顧客の評価軸を誤解
3. ポジションの「空き」を見失う

このような誤認を避けるためには、まずは現地の競合と顧客評価軸をしっかりと捉え直すことが重要です。単に競合をリスト化するのではなく、その理解を深め、狙うべき立ち位置を見出すことが鍵となります。

幅広い対象者へのアプローチ

「競合ポジショニング分析」講座は、海外事業に取り組む全ての担当者が受講可能です。例えば、海外赴任候補者の事前学習や駐在員の実務知識強化、本社での海外事業担当者向けのスキル向上にも利用されます。また、次世代のグローバル人材候補を育てるためのプログラムとしても位置付けられています。

特に、現地におけるマーケティングを深く理解することで、今後の企業戦略に強力に寄与することが期待されます。もちろん、企業の全体的なグローバル人材の育成にも役立つプログラムです。

まとめ

インサイトアカデミーのEラーニング講座「海外事業❛実践❜MBA：マーケティング」は、グローバルビジネスに従事する人々に、新たな視点と知識をもたらすことでしょう。「競合ポジショニング分析」を通じて、参加者は現地市場での自社の立ち位置を見直し、効果的なマーケティング戦略を打ち立てるための能力を高めることができるのです。詳細については、インサイトアカデミーの公式サイトをご覧ください。