WORKMANがリカバリーウェア「MEDiHEAL®」の新CMを発表！注目の戦略とは

WORKMANとリカバリーウェア「MEDiHEAL®」の新CM発表会

株式会社ワークマンは、リカバリーウェア「MEDiHEAL®」の新CMを発表しました。放送開始日は2023年3月11日で、今回のCMではブランドアンバサダーとして“百獣の王”武井壮さんと“霊長類最強女子”吉田沙保里さんが登場します。この新CMは、ワークマンにとってなんと6年ぶりの放送にあたります。

6年ぶりのCM放送の背景

ワークマンは、2020年までCMを放送していましたが、その後はSNSやインフルエンサーを活用したマーケティングに力を入れてきました。特に吉幾三さんが出演するCMイメージが印象深いですが、2013年以降は製品紹介に重点を置いた内容に切り替えていました。しかし、今回の新CM制作は、以前のようにタレントを起用する形に回帰しました。

この再開理由については、2月9日に東京国際フォーラムで開催された「ワークマン2026年新製品発表会」で、専務取締役の土屋が「マス化製品戦略」を発表したことに起因します。今後は全売上の10％にあたる200億円規模の製品を開発し、再び成長路線へ導くことを目指しています。この新戦略のもと、今後5つのカテゴリーでマス化製品を強化する計画です。

「MEDiHEAL®」の成長と市場展開

特に注目されるのが「MEDiHEAL®」。2026年には2100万点、350億円の売上を見込んでいます。これまでSNSやインフルエンサーによるプロモーションを行ってきたワークマンですが、CM放送によってより多くの人々にリカバリーウェアの認知を広める狙いがあります。

実際、リカバリーウェア市場にはすでに競合企業が参入していますが、ワークマンは「リカバリーウェアの大衆化」を掲げ、圧倒的な低価格と全国1087店舗の販売網で市場のリーダーシップを握ることを目指しています。新CM放送により、ブランド力を強化し、リカバリーウェア市場でのNo.1を達成することが期待されています。

新製品の反響

「MEDiHEAL®」の春夏新製品は、好評を博しており、2025年9月からの本格参入以降、わずか4ヶ月で319万点が販売されました。さらに、1月から2月にかけて174万点が販売され、一時的に欠品するほどの人気ぶりでした。今回の新CM放送が始まる3月には、200万点の販売が見込まれています。

ワークマンは、作業服を主力商品とする企業から、リカバリーウェアを重要な製品群として位置付けており、この戦略転換がどのような成果をもたらすのか、業界内外から注目が集まっています。