ディープテックスタートアップを支援する新しいPoCスキームの誕生

日本のスタートアップのエコシステムは日々進化を遂げています。特にディープテック分野においては、革新的な技術を持つ企業が数多く登場していますが、実際のビジネス化には多くの課題が残っています。そんな中、Marche株式会社と株式会社リバネスキャピタルが提携し、ディープテックスタートアップ向けのPoC（概念実証）支援スキームを共同で開発したことが話題となっています。

提携の動機

ディープテックスタートアップは、革新的な技術を親に持ちながらも市場への適応や資金調達の壁に直面することが多いです。このような背景を受け、両社はディープテックのスタートアップが抱える課題を解消するため、マーケティング支援と研究開発支援を融合させた新たな支援スキームを考案しました。

Marcheはこれまで、スタートアップに対してマーケティング戦略やユーザー体験設計を含む幅広いサポートを行ってきました。対して、リバネスキャピタルは創業期のディープテックベンチャーに特化した経営基盤の構築や人的支援に力を入れています。この二つの企業の強みを活かすことで、スタートアップが実際の市場において持続可能なビジネスを構築する手助けをしようとしています。

PoC支援スキームの概要

今回共同開発されたPoC支援スキームは、具体的には以下の三つの要素から成り立っています：

1. 顧客像の明確化と販売戦略の構築
このスキームでは、顧客ニーズをしっかりと把握し、それに基づいた販売戦略を設計します。マーケティングやユーザー体験に基づいてチャネルを選定し、効率的な訴求方法を見つけ出します。

2. 研究技術への深い理解と人的サポート
スタートアップが持つ革新的な技術に対する理解を深め、必要な組織体制や人材の配置を支援します。このプロセスにおいては、創業者自身が不安に感じる資金調達のサポートも手厚く行われます。

3. PoCの実行段階から販売チャネル戦略の設計
概念実証を通じて得た情報とデータをもとに、具体的な市場展開の施策を策定します。この段階で、スタートアップは「どこに売るべきか」や「予算の正当性の証明」といった課題を実践的に解決することが求められます。

事業化を加速させるための取り組み

両社の提携は単に支援スキームを開発するだけでなく、実際のビジネス環境でどのように技術を社会実装していくかに焦点を当てています。特に、初期フェーズのスタートアップに対しては、柔軟で実践的な支援が期待されています。この支援方法として「伴走型アプローチ」が強調されています。

Marche株式会社は設立以来、100社以上のスタートアップを支援してきた実績があり、これをベースとしてさらなる成果を上げることを目指しています。一方、リバネスキャピタルも最新技術の社会実装促進に力を入れ、多くの企業と連携を図っています。