アイ・キュー・スクエアードがMercuri Internationalと提携し日本市場へ進出

アイ・キュー・スクエアードがMercuri Internationalと提携

アイ・キュー・スクエアード合同会社（以下、AiQ²）は、グローバルセールス能力開発企業であるMercuri International（以下、マーキュリ・インターナショナル）との間で日本市場における独占的なライセンス契約を締結しました。このパートナーシップは、AiQ²が日本における唯一のパートナーとして、同社の高い評価を得たサービスを提供することを意味します。代表社員であるマーティーニ・ブライアンがこのプロジェクトを主導し、日本企業の営業変革を促進します。

営業生産性向上の重要性

最近では、顧客の購買行動の複雑化や、生成AIをはじめとする新技術、さらに少子化による労働人口の減少が進行しており、日本企業にとって営業生産性の向上は急務です。これまでの日本の営業スタイルでは、個々の営業担当者の経験や直感に依存する傾向にありました。しかし、AiQ²は、マーキュリ・インターナショナルが50以上の国で実績を持つ様々な知見やメソドロジーを活用し、日本市場に特化したコンサルティングを実施することでこの課題に立ち向かいます。

新しい営業能力開発のモデル

AiQ²が提案する営業能力開発モデルは、テクノロジーと人間の強みを高度に融合させたものです。具体的には、以下の三つの主なソリューションが提供されます。
1. AIを活用した営業能力開発
営業担当者が商談準備をAIでサポートされることで、信頼構築や価値提案など人間にしかできない部分に集中できるようになります。
2. バリューベースドセリングとKAM
顧客のニーズに基づいた「持続可能な価値」の提供を目的とした営業戦略を導入します。
3. 国際的な営業展開のサポート
マーキュリ・インターナショナルが持つグローバルネットワークを通じて、日本企業の海外展開を支援します。

代表者プロフィールとビジョン

AiQ²の代表、マーティーニ・ブライアンは、長年にわたり日本でビジネスプロフェッショナルとしてのキャリアを積んできました。彼の目標は、「測定可能な成果と意味のある変化」を生み出すことです。彼は、人間とテクノロジーの融合により日本企業の潜在能力を最大限に引き出すことを目指しています。

Mercuri Internationalの実績

マーキュリ・インターナショナルは、企業研修市場の調査機関Training Industryによる選定で「Top 20 Sales Training and Enablement Companies」に15年連続で選ばれるなど、信頼性の高い実績があります。また、2025年度のBrandon Hall Group HCM Excellence Awardsにおいても数々の賞を受賞しています。