Neuealleの営業育成モデル: 未経験から3ヶ月で成果を出す秘訣

Neuealleが実現する新しい営業育成モデル

営業の世界で成果を出すためには、単に売上や件数を追い求めるだけではなく、基盤となるスキルの習得が重要です。株式会社Neuealle（ノイエアル）は、未経験者を対象とした独自の営業育成プログラムを実施し、短期間で成果を上げることを目指しています。具体的には、営業ブートキャンプを通じて、毎日3時間に及ぶロールプレイングを行っています。

営業ロープレにかける3時間の意義

営業ロープレは、模擬商談を通じて実践的なスキルを磨く重要な機会です。Neuealleでは、営業担当者一人に対し、社内営業トレーナーがファシリテーターとしてサポートします。ロールプレイングでは、ヒアリングから提案、そして成約を得るためのクロージングまでをリアルな商談環境に即して再現します。このプロセスは、録音やスクリプト、さらにはSlackを通じた振り返りを行いながら、参加者が「なぜそのような言葉を選んだのか」、「どのタイミングで相手が興味を失ったのか」といった思考の過程を構造化し、深く理解することを目指しています。

プロセス重視の営業教育

一般的な営業教育は、成果主義が色濃く、具体的な数字や売上に焦点が当てられがちですが、Neuealleは「プロセス」に重きを置いた指導を行っています。この教育スタイルでは、営業会議での報告は数値ベースではなく、工夫や判断プロセスの共有に切り替えられています。これにより、社員全体が知識をオープン化し、相互に学び合う文化が根付いています。

目に見える成果の実績

具体的な結果として、営業ロープレの年間累計時間は1,084時間に達し、営業定着率は93%にのぼります。また、未経験者が初めての受注を獲得するまでの平均的な期間は2.8ヶ月と、非常に短期間での成果を実証しています。日報の提出率も高く、98.6%と管理体制が確立されていることが伺えます。

代表者の思い

池田好夏代表取締役は、「営業は『話す才能』ではなく、『言葉を磨く習慣』によって育成可能な職業である」と語ります。SESという複雑なビジネスモデルにおいては、感覚に頼るだけではなく、再現性のある営業スキルが求められることを強調しています。彼女は、1日3時間のロープレを「人の可能性に火をつける準備時間」と捉えており、これからも営業に誇りを持てる文化の創造に挑戦していく考えです。