誠実な対話がもたらす借地戸建の売却成功ストーリー

借地戸建の売却成功ストーリー

不動産の売却は、時として複雑な背景や条件を伴います。特に、借地権付きの戸建て物件は、その性質上、取引が難航することが多いものです。しかし、信頼の構築と専門的な知識があれば、未来は大きく開けることを証明する実例をご紹介します。

借地権付き戸建ての特徴

今回の対象となった物件は、借地権が設定された一戸建てでした。借地権自体は、買主が土地を借りる権利を持つ一方で、所有権が地主に残るため、様々な制約が伴います。その上、契約条件があいまいであることが多く、買主にとっては不安要素となります。

また、敷地には古い擁壁があり、その耐震性が心配されていました。特に日本では地震のリスクが高いため、擁壁がしっかりとした構造であることは不可欠です。さらに、過去には自殺があったという告知事項もあるため、物件の心理的なリスクも無視できません。

株式会社SAの取り組み

この複雑な物件を扱ったのが、東京都千代田区に拠点を置く株式会社SAです。この会社は、不動産鑑定士である代表の酒井康博氏を中心に、借地権付き不動産の専門的な買取事業を展開しています。酒井氏は年間1万件以上の相談に対応し、訳あり不動産への知見を持つことで知られています。

株式会社SAはまず、底地人との信頼関係を構築することから始めました。地主との交渉を重ね、借地条件を明確にすることによって、状況を整理しました。これにより、新たな契約を締結することができ、地主の強い希望で買主との面談も実施。誠実な対話が、信頼関係を生む重要な要素であることを示しました。

専門調査による保証

擁壁については、専門の調査機関がその耐震性を確認しました。このような調査を行うことで、物件の物理的な側面がどれだけ安全であるかを保証することができ、買主に安心を提供することができました。

売却の実現

さらに、建築・法務・心理的リスクの三つの観点から、物件の問題点を整理しました。これにより、買主も安心して購入を検討することができ、最終的に売却を成功させることができました。

この事例は、複雑な事情を抱える借地物件でも、誠実な対話と専門家の知識があれば、未来を切り拓くことが可能であることを示しています。これから不動産を扱う方々にとって、誠意を持った対応の重要性を再認識させる一例となるでしょう。