ウェビナー成功事例：BtoB企業の信頼構築と新規リード獲得

株式会社AdAIと株式会社JAPAN SOLUTIONSが共催したウェビナー施策は、BtoB企業が新しいマーケティング手法を活用する成功事例として注目されています。今回は、両社の協力によってどのような成果が得られたのか、そのプロセスと具体的な成果を詳しくお伝えします。

プッシュ型からプル型へ転換

宇宙のように広がるマーケティング手法の中で、JAPAN SOLUTIONS社は従来までのテレアポや広告、ホワイトペーパー施策などの“プッシュ型”のアプローチでは、新規リードの獲得に限界を感じていました。顧客が求める情報を積極的に提供し、興味を引く“プル型”の戦略への転換が求められていました。

しかし、初めてのウェビナー開催にあたり、いくつかの課題が浮上しました。特に、社内にはウェビナーの運営ノウハウが存在せず、経験不足からくる不安が大きかったのです。そのため、ウェビナー開催を支援してくれる専門的なパートナーのサポートが必要でした。

AdAIの「WPOプラン」導入

そこで選ばれたのが株式会社AdAIが提供するウェビナー代行サービス「WPOプラン」です。このサービスは、集客からランディングページ制作、さらには当日の運営までをトータルで支援するものです。JAPAN SOLUTIONS社は、このサービスを利用することで、ウェビナーの成功に向けた基盤を築くことができました。

ウェビナー施策の実施と成果

施策を実施していく中で、AdAIの支援を受けることで、数々の具体的な成果が生まれました。この成果は大きく定量と定性の２つの面に分けられます。

定量的な成果

1. 継続的なリード獲得：ウェビナーを定期開催することにより、安定して新たなリードの獲得が実現されました。
2. ノウハウの蓄積：ウェビナーの経験を改良することで、社内での運営ノウハウが着実に蓄積されていきました。
3. 目標設定：今後は、ウェビナーの開催ごとにリード獲得数や商談化率の具体的な目標を設定する計画が進められています。

定性的な成果

1. 社員の自信向上：ウェビナーの成功により、社内の士気が高まり、社員一人ひとりの自信が向上しました。
2. 外部評価の向上：他社から共催の依頼が寄せられるなど、社外からの評価も確実に上がっています。
3. 信頼の蓄積：継続的なウェビナー開催を通じて、“BtoB企業としての信頼”が高まるという結果も生まれました。

お客様の声

ウェビナーを導入したJAPAN SOLUTIONS社の代表取締役、余頃建様は次のように述べています。「AdAIからは期待以上に積極的な提案をいただき、マッチする企業様を紹介いただけたことで非常に満足しています。ウェビナーを実施するだけでなく、さらなるマーケティングノウハウを蓄積していけることを期待しています。」

まとめ

ウェビナー施策は、従来のマーケティング手法に変わる重要な手段として位置づけられてきました。株式会社AdAIとJAPAN SOLUTIONSの事例は、BtoB企業がどのように会話を促進し、新しい顧客を獲得していくかのヒントを提供します。今後もウェビナーを通じたBtoBマーケティングの進化を見守っていきます。

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