IIJの営業推進部門向けPMM人材育成ブートキャンプを開催！

PMM人材育成ブートキャンプ：IIJの挑戦

プロデリア・パートナーズ株式会社は、株式会社インターネットイニシアティブ（IIJ）の営業推進部門向けに、3ヶ月間の実践型研修プログラム「Prodelia Academy™ PMM実践ブートキャンプ」を実施しました。本プログラムは、PMM（Product Marketing Manager）としての技能を高め、サービス価値を顧客に効果的に届けるためのものでした。

IIJの背景とPMMのニーズ

IIJはネットワーク、クラウド、セキュリティなど多様なサービスを提供していますが、これらの技術を顧客に分かりやすく伝える不足を感じていました。調査結果によると、企業の87%が市場投入戦略に課題を抱えており、多くの企業がPMMの重要性を認識しつつも、その機能をうまく活用できていない現状が明らかになっています。

ブートキャンプの内容と目的

この研修は、IIJの30名以上の営業推進部門のメンバーを対象とし、PMM OS™を用いた体系的な研修を実施しました。3回のセッションを通じて、PMMの存在意義を再認識し、部門横断の共通言語を得ることを目標としました。

1回目：知る

最初のセッションでは、PMMの全体像とGTM（Go-to-Market）に関する基礎知識を学び、各自の業務を可視化しました。この時点で、参加者は自身の課題を言葉にすることができました。

2回目：整える

次のセッションでは、市場の見極めと勝ち筋の設計について深掘りしました。実際の失注案件を通じて、競合分析をクラスで共有し、顧客にどう価値を伝えるかを考えました。

3回目：実装する

最後の回では、勝ち筋を顧客に伝うための物語に変換し、市場で持続的に回る仕組みを構築する学びを得ました。各自は担当プロダクトの今後の方針を定め、自信を持って提案する準備ができました。

研修の成果とIIJのコメント

参加者は、営業職としての役割を超え、「顧客の課題とサービスの価値を結びつける人」としての視点を持つようになりました。また、IIJの井ノ川副本部長は、この研修により、市場や顧客を起点にした価値提供の重要性を再確認し、今後のさらなるPMM機能の強化に意欲を示しています。

組織の競争力を強化するPMM

最後に、PMM管理職は日本において一般的には認知度が低い役割であり、専門家の不足も問題視されています。プロデリア・パートナーズは、この欠けている部分を埋めることを目指し、PMM OS™という独自の方法論を用いて、企業での普及を図っています。PMMが組織の競争力を高める鍵となることは間違いありません。

詳細は、当社のウェブサイトをぜひご覧ください。

会社情報