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営業に革命をもたらす書籍『BtoB営業は過程がすべて。』

2024年4月25日に、ラーニングス株式会社から新たな書籍『BtoB営業は過程がすべて。』が発売されます。この書籍は、B2B及び無形商材の営業に携わるすべてのビジネスマン必見の一冊です。

著者のビジョン

著者である梶田洋平氏は、大手証券会社での営業経験を基に、営業においては「結果」ではなく「過程」が重要であると考えています。多くの営業マンは「結果が全て」との信念を持っていますが、この視点を変えることで、営業のやり方が根本から革新されることを伝えたいとしています。

書籍の内容

この書籍では、梶田氏が5年以上にわたり築き上げた営業の仕組みについて詳細に語られています。「努力と根性」で売上を上げるのではなく、「営業は過程がすべて」という新たな理念の下、より効率的で成果の出る営業スタイルを追求しています。

具体的には、大手企業と違い、信頼を築くことが必須であり、さらに扱う商材が無形の場合、その効果を顧客が実感しづらいという難しさを乗り越えてきました。

失敗からの学び

著者は起業当初、前職の成功体験に頼り切り、いくつかの失敗を経験しました。アプローチ件数の増加によって利益が減少したり、安易な大量アプローチが逆効果になったといった事例を挙げています。これらの失敗を通じて、営業手法の根本的な見直しが必要であると気づいたのです。

成果を上げるための新たなアプローチ

著者の提唱する新しいアプローチは以下の3点です。まず、商談の質を重視し、効果的な関係構築を行うこと。次に、顧客が「導入した際のイメージ」を持てるような情報提供を心がけます。そして、質の高い商談を獲得するための仕組み作りとして、AIを活用したアプローチの最適化を行っています。

これにより、営業チームはストレスの少ない環境で質の高い商談を行え、顧客満足度も向上することが期待できます。

書籍を手に取る意味

「営業は結果が全て」と思っている方々にこそ、ぜひ手に取っていただきたい一冊です。ビジネスの現場で日々苦戦している方々にとって、新たな視点を提供することでしょう。

この書籍は、すでに著者が試行錯誤の末にたどり着いたノウハウが詰まっています。業種や職務の違いにとらわれず、誰もが実践できる内容です。

今こそ、営業の常識を覆し、新しい成果を手に入れるための一歩を踏み出しましょう。『BtoB営業は過程がすべて。』を通じて、営業の在り方を根本から変えることができるはずです。

著者プロフィール

梶田洋平（かじたようへい）氏は、セールスプロセス株式会社とラーニングス株式会社の代表取締役を務める実業家で、大学時代からの豊富な出版経験を持っています。自身の体験を生かしながら、今も多くの著書を執筆し続けています。

この書籍から得られる知見は、営業に従事するすべての人々にとって、貴重な財産となるでしょう。ぜひ、書店で手に取ってみてください。

著書の詳細は、こちら からもご覧いただけます。

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