新たな挑戦、TikTokを駆使したライブコマースサービスの展開

TikTokを利用した新しいライブコマースの提案

株式会社ジェネラルトレーディングが新たにライブコマースサービスを開始しました。このサービスは若者の支持を集めるSNS、TikTokを活用し、企業にとって新たなマーケティングチャンスを提供するものです。

1. TikTokライブコマースの背景

日本ではまだ浸透していないライブコマースですが、中国ではすでに通販の主流として定着しています。特に、カリスマKOL（Key Opinion Leader）による一度の放送で数千万から数億円の売上を上げる事例が話題です。しかし、そこには多くの課題が存在します。人気のKOLはほとんどがコスメ分野に限られ、その利用には高額な料金が必要となるため、一般企業にとっては手が届きにくい状況です。

また、一般的なTikTokerに依頼しても、彼らの影響力には限りがあり、配信あたりの費用が高額な割に売れない現状があります。これらの問題を踏まえ、ジェネラルトレーディングは、誰でも利用可能な「本当に売れるライブコマース」を提供することを目指しています。

2. サービスの内容

ジェネラルトレーディングの新サービスは、どんな企業でも導入できる非常に合理的な価格設定で提供されています。具体的には、月に2時間、全8回の放映（計16時間）で、1SKUあたり35万円（税別）という取り組みやすい料金です。

2.1 特徴

このサービスでは、カリスマTikTokerに依存せず、長期的かつ継続的な放映を行うことを大きな特徴としています。1時間当たりの放映コストは約21,875円からで、手ごろな価格で提供されます。そして、以下の3つの要素に分けて、視聴者の心に響く訴求力を持たせる企画の提案を行っています。

- 企画: 心に響く訴求力と魅力的な内容を重視
- 人選: 商材に最も適したインフルエンサーを選定
- 分析: 最も効果的な運用方法を模索し、成果を上げる

3. 会社の背景

株式会社ジェネラルトレーディングは1996年に創業し、以来「ローリスク・ローコスト・ロングリターン」を基本方針に多くの企業に中国進出のサポートを行ってきました。これまでの実績としては、さまざまなビジネスモデルの構築や供給ネットワークの確立が挙げられます。

2022年には越境ECプラットフォーム「日本優選○良品」を開始し、さらなる拡大を目指しています。最近では、2023年にビッグデータを活用したサービス「コネクトチャイナ」や、TikTokライブコマースサービス「DoingChina」を発表し、ユーザーに新たな選択肢を提供しています。