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様々な挑戦を経て、アパレルブランド「ATSUGI」が中国のEC市場で顕著な成功を収めています。酷丽谱网络科技（上海）有限公司がEC運営を担当する中、2023年第1四半期において前年同期比で203%のGMV（総商品流通額）を達成。この驚異的な成長は、数々の戦略的施策が寄与したことを示しています。

設立からの経緯をたどると、「ATSUGI」は2022年1月からEC代理運営を開始しましたが、初年度は特に多岐にわたるマーケティング戦略が透明になりました。広告戦略としてECサイト内外でのプロモーション活動を行い、また、ライブコマースにも力を入れました。特に中国のEC市場では、消費者ニーズの変化が速いため、このような迅速かつ多様な施策が紅白を分けた要因の一つといえるでしょう。

2022年の春から初夏にかけては上海のロックダウンの影響を受けましたが、後半期には消費が回復し、前年比でGMVは増加を示しました。特に、2023年の第一四半期には前年比で103%の成長を遂げ、益々その傾向が強まっています。

厚木（上海）時装貿易有限公司の前総経理である菊池正道氏は、「旧運営会社との調整や新たな販売目標の設定に多くの時間を費やしてきたが、その後の結果が出ている」というコメントを残しています。このように、以前の運営会社への不安や疑念が払拭され、丁寧な戦略のもとで売上を向上させた経緯が伺えます。

さらに、現総経理の余杰氏も酷丽谱网络科技の専門性と信頼性を評価しており、共同作業の中でのコミュニケーションの重要性を強調しました。これによって実現した販売戦略や広告投下戦略の迅速な調整は、「ATSUGI」が中国市場での競争において戦略的に優位に立つ要因となっています。

この成功談の背景には、ブランド担当者やプラットフォームホスティングとの密接な連携があり、商品特性や販売状況に応じた最適なアプローチを模索していることが大きな要因です。

さらに、今後の展望として同社は「ブランドの期待に応えるために様々な取り組みを続け、新たな市場の開拓を進めていく」と語っています。これにより、アパレルブランド「ATSUGI」は中国だけでなく、世界の市場でもその存在感を増していくことでしょう。

このような取り組みを支える酷丽谱网络科技は、2021年に設立されたばかりの会社で、中国における日系ブランドの進出を多岐にわたって支援しています。アツギ株式会社は1947年に設立された日本の老舗ブランドで、特に繊維製品の製造と販売に強みを持っています。彼らのコラボレーションは、中国の消費者に新しい選択肢を提供し、両者にとってwin-winの関係を築いていると言えるでしょう。

また、vipshop（唯品会）は2008年に設立されたフラッシュセールス型の中国のECプラットフォームで、多くの女性ユーザーをターゲットにした商品を扱っています。これまでもデジタルマーケティングでの成功事例が多く、今後も注目の集まるプラットフォームの一つです。

このように、アパレルブランド「ATSUGI」は新たな挑戦と成功を重ねており、さらなる発展が期待されています。今後の動向にも注目が集まることは間違いなく、各社がどのようにこの波に乗り、その成長を引き続き促進していくかが焦点となります。

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Wiki3: 唯品会 ATSUGI ディスカウントEC