営業データを変革するUPWARD導入事例とその効果とは

営業データを変革するUPWARD導入事例

株式会社サンセイランディックがUPWARDを導入した背景と、その結果として得られた効果について詳しくご紹介します。

導入の背景と課題

サンセイランディックは、不動産再生事業を軸に、権利関係が複雑な「底地」や「居抜き」の物件を専門に扱っています。この業界では、高度な交渉力と専門知識が求められます。営業活動は、不動産オーナーや税理士といった専門家相手のため、営業スタッフの個々のスキルが重要視されていました。しかし、こうしたノウハウの属人化が進み、組織全体での業務把握が困難になっていました。

また、以前の業務システムでは、活動情報を収集した後に手動で解析を行わなければならず、大幅な業務負担がかかっていました。これらの課題を解決するために、UPWARDの導入が決定されたのです。

UPWARD導入後の効果

1. 業務負担の軽減: UPWARDの導入により、月次の集計作業が自動化されました。モバイルアプリからのデータ入力がリアルタイムでダッシュボードに反映されるため、従来の手作業による集計が不要になり、マネジメント効率が劇的に改善されました。

2. 活動の可視化と振り返り: 日々の営業活動データが蓄積されることで、過去の訪問件数や交渉件数を簡単に振り返ることが可能になりました。これにより、スタッフは自己の活動を見直しやすくなり、結果として営業活動の件数も増加しています。

3. モチベーションの向上: UPWARDには新しい地図機能が搭載されており、訪問先や実績をグラフィカルに表示することで活動成果を一目で理解できるようになっています。この遊び心あふれるインターフェースは、楽しみながら営業ができるとスタッフから高く評価されています。