インテントデータとAIで商談獲得率を向上させる新ツール「ウルテク」登場

インテントデータとAIの融合：新しい商談の形

BtoBビジネスの環境が日々厳しさを増す中、企業は新たな商談獲得の方法を探し求めています。特に、近年の顧客は自ら情報を集めることが増えており、営業チームとの接触を減らす傾向が見られます。そんな中で、いかに効果的に顧客のニーズを把握し、商談に結びつけるかが成功の鍵となります。これに応える形で、ログリー株式会社が新たに発表したアカウントインテリジェンスツール「ウルテク」が登場しました。

「ウルテク」の概要と特長

「ウルテク」は、インテントデータとAIを駆使して、隠れたニーズを発掘し、高い購買意欲を持つ見込み顧客を自動で特定するツールです。これにより、営業やマーケティングチームは、適切なタイミングで効果的なアプローチが可能となり、商談獲得プロセスが大幅に効率化されます。

特長① 自動で見込み顧客をリスト化

ウルテクは、ウェブサイトの訪問者の行動データをリアルタイムで分析し、購買意欲の高い見込み顧客を自動的にリスト化します。これにより、隠れた顧客を迅速に見つけ出し、効果的な営業活動が可能になります。特に、以下の機能が特徴です：

- アンノウンリードの可視化
- インテントキーワードや業種による詳細なフィルタリング
- 行動に基づいたスコアリング

特長② リアルタイム通知機能

インテントデータを活用することで、過去のマーケティングオートメーション（MA）では実現できなかった自社サイト以外での顧客行動検知が可能となりました。通知機能により営業担当者は、「今」ニーズのある顧客に即座にアプローチすることができます。さらに、Slackやメールでの簡単な通知設定を行うことができ、ニーズが最も高まるタイミングを逃しません。

特長③ 無料広告での効果的アプローチ

ウルテクは、電話やメールでの接触が難しい顧客にも広告を通じてアプローチが可能です。この機能により、様々なターゲットに対して効率よくリーチし、商談の獲得率を向上させることができます。例えば、反応のない顧客や完全匿名の訪問者に対しても、自動的に広告を配信することが可能です。このアプローチにより、今まで届かなかった顧客層を開拓し、新たな商機が生まれます。