ECサイトでの衝動買い傾向を探る！男女別の購買行動の違いとは

ECサイトの衝動買い傾向を探る！男女別の購買行動の違いとは

最近、EC市場が急成長を遂げる中、消費者の購買行動にも変化が見られます。特に興味深いのは、衝動買いのトレンドです。マーケティングリサーチ会社の株式会社アスマークが実施した調査結果は、その実態を明らかにしています。本記事では、比較的簡単に刺激を受けてしまう衝動買いが、特に男女でどのような違いを見せているのかを探ります。

総合ECサイトの急成長

経済産業省の調査によりますと、2023年のBtoC-EC市場規模は前年比4.83%増の約14兆6,760億円に達しました。この成長は、消費者の購買行動がオンラインに移行していることを反映しています。特に、買い物する際に発生する衝動買いは、サイト運営やマーケティング戦略において重要な要素となってきました。

調査結果の概要

調査期間は2025年の3月14日から3月18日で、20代から50代までの男女800サンプルを対象に実施されました。その際、衝動買いに関する様々な質問が行われ、以下の結果が得られました。

商品カテゴリに違いが

男女別に見ると、男性の衝動買いで一番多かったのは「食品・飲料」、一方で女性は「ファッション（服・靴・バッグなど）」がトップでした。この結果は、男女のライフスタイルや趣向の違いを如実に表しています。特に女性の過半数が美容やコスメ関連の商品で衝動買いをしたと回答しており、これは男女の関心の違いを感じさせます。

セールやクーポンに引かれて

調査によると、衝動買いをした理由として、全体の60%以上が「セールやクーポンがあったから」と回答しています。特に女性の40代や50代ではその割合がさらに高く、経済的なインセンティブが購買を後押しする要因となっていることが分かりました。目の前の魅力的なオファーに引き寄せられる傾向は、性年代を問わず顕著です。

購入直前の行動

驚くことに、衝動買いの直前に「商品レビューを読んだ」と答えた人は全体で40%以上に達しました。特に女性の40代・50代の60%がレビューを確認しており、購入の際の参考として非常に重視していることが明らかとなりました。

情報源の影響

最後に、購買意欲に影響を与える情報源としては、SNSの投稿や広告、また動画コンテンツが大きな要因となっていることが確認されました。特に若い世代の男女学では、SNSが購買行動に強い影響を与えることが分かっています。

まとめ

この調査から、衝動買いは性別や年代によって顕著に異なる傾向を持つことが分かりました。ECサイトが提供するサービスや機能が消費者の購買意欲に強く影響していることは、今後のマーケティング戦略を考える上で重要なポイントになります。また、この調査結果は、EC市場の拡大とともに、消費者の趣向にも変化が見られることを示唆しています。これからもECサイトの衝動買いの動向を注視していく必要があります。