展示会の新たな課題と成功への道筋を読み解く最新動画

展示会マーケティングの現状

近年、展示会マーケティングはさまざまな変化を遂げています。特に、コロナ禍を経てリアルイベントへの参加者は徐々に戻ってきていますが、出展企業からは「人が来ない」という声も少なくありません。このギャップを解消するために、マジセミ株式会社が2026年の展示会マーケティング最新動向を解説する動画を公開しました。

動画の内容

本動画では、東京ビッグサイトの利用件数や来場者数、主要展示会の来場者数推移、BtoBマーケティングに関する施策調査などを基に、展示会市場の現状を詳しく解説。そして、出展企業が抱える「人が来ない」「商談につながらない」という悩みについても掘り下げていきます。

なぜ展示会は「人が来ない」と言われるのか

データを確認すると、展示会市場自体は回復の兆しを見せているものの、出展企業が感じる現場の実情との間には大きな乖離があります。出展者は集客に苦労し、「名刺交換が果たせても商談に絡まない」というジレンマを抱えることが多いのです。この現象の裏には、いくつかの要因があります。

1. 出展コストの上昇
出展するための費用が高止まりしている一方で、参加者向けの期待値が年々高まっていることが背景にあります。これにより、出展側としてはROI（投資対効果）の説明が難しくなっています。

2. 来場者の減少
展示会における来場者数が分散していることも、出展企業が感じる「人が来ない」という印象を強めています。特に、同時期に開催される展示会が多く、来場者がそれぞれのイベントを分散して訪れる結果、各ブースへの来訪者数が減少傾向にあるのです。

新たなマーケティングKPI

近年のBtoBマーケティングにおいては、KPI（重要業績評価指標）が「名刺獲得」から「商談創出」へと変わるという大きな流れも見受けられます。この背景には、見込み顧客との接点創出が重視されるようになったことがあります。従来のように単に名刺を集めるだけではなく、その後の商談につながる質の高い接点が求められるのです。

ウェビナーの活用の重要性

展示会後のフォローが求められる現在、ウェビナーを活用することが非常に有効な手段とされています。ウェビナーを通じて、参加者との関係を深め、信頼を構築することで商談化を進めることが可能です。マジセミもこのような姿勢を持っており、出展企業に対して一貫したサポートを提供しています。

まとめ

展示会という一過性のイベントにとらわれることなく、出展企業は商談創出のプロセスを見直し、今後の可能性を探る必要があります。マジセミが発信するさまざまな情報やデータを活用することで、BtoB企業は新たなマーケティング戦略を描くことができるでしょう。今後も展示会やウェビナーを通じて、見込み顧客との接点を広げ、更なる成功を目指してまいります。

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