シェルパワークス社米倉社長がFM番組で営業の未来を語る

シェルパワークス社の米倉社長がFM番組に出演

シェルパワークス株式会社の代表取締役社長である米倉達哉氏が、金沢シーサイドFMの番組『社長！あなたの会社教えてください。』に出演しました。この番組は9月29日に放送され、営業組織の課題や変革のポイントに焦点を当てて展開されました。

番組では、シェルパワークスのサービスや、米倉氏の著書『セールスマネジメントモデル』を元に、現代の営業スタイルについて議論が進められました。特に重視されたのは、営業がチームスポーツであるという考え方で、個人の能力だけでなく、組織全体でどのように成果を高めるかがテーマになりました。

営業はチームスポーツ

米倉氏は、営業活動においては個人の力が重要である一方で、組織の統一感が求められると強調しました。彼は「営業はチームスポーツだ」と述べ、チームメンバーが共同で目標を目指すことにより、より高い成果が得られると説明しました。この考え方は、個人ばかりでなく、組織としても成長し続けるための重要な視点です。

適応する新たな営業スタイル

さらに、米倉氏は新たな時代に必要とされる営業スタイルへの適応についても語りました。市場が変化し続ける中で、営業パーソンは常に新しいアプローチを模索しなければならないと述べました。特に、デジタル化が進む現代においては、オンラインでの営業活動や、データの活用が重要になっています。彼の提案する新しい営業アプローチは、顧客のニーズを的確に捉え、柔軟に対応することです。

段階的な育成モデルとマネジメント術

また、米倉氏は新人営業パーソンの成長を促進するための段階的な育成モデルとマネジメント術についても言及しました。新入社員が無理なく成長できるような環境を整えることが、結果として営業組織全体の成長に繋がると説きました。これには、定期的なフィードバックや、成功体験の共有がとても重要です。

再現性のある営業チーム作り

再現性のある営業チームを作るためのポイントにも触れました。これには、明確な役割分担やプロセスの整備が不可欠です。チームメンバーがそれぞれの強みを活かしつつ、協力して業務を遂行することで、安定した成果が期待できるとしています。

AIを活用した営業支援

米倉氏は、AI（人工知能）の活用による次世代の営業支援、いわゆるセールスイネーブルメントの展望についても語りました。未来の営業チームには、AIが支援することによって、より効率的な営業活動を実現することが期待されています。この技術的進化が、個々の営業パーソンのパフォーマンスを引き上げる鍵となるでしょう。

まとめ

米倉達哉氏がこのFM番組で話した内容は、営業組織の変革や人材育成に悩む多くの企業にとって、非常に示唆に富むものでした。明日の営業スタイルはどのように進化するのでしょうか。今回の放送は、YouTubeアーカイブでも視聴可能です。興味のある方は、ぜひチェックしてみてください。

視聴URL（YouTube）はこちら

このように、シェルパワークス株式会社が掲げている「日本の営業を元気にする」というミッションは、時代の流れに応じた変革へ向けての一歩であると言えるでしょう。これからの営業組織の在り方を考える上で、米倉社長の知見は役立つでしょう。