受託開発特化型の営業代行サービスが10社以上の実績を達成

受託開発特化型営業代行の新たな可能性

株式会社営業ハックが提供する受託開発特化型営業代行サービスが、支援実績10社を超えるという新たなマイルストーンを達成しました。これを機に、営業代行支援の体制をさらに強化し、より安定的に商談を創出する意欲を示しています。

営業ハックのアプローチ

受託開発における営業は、単なる「開発できます」ではありません。実際には、相手が必要としている背景が重要で、その推進理由から何が生まれるかが鍵となります。古くなったシステムの更新やデータ統合、運用の効率化など、様々な課題が顧客に存在します。営業ハックは、これらの課題に着目し、相談の入口を戦略的に設計しています。

受託開発の特徴の一つとして、関係者が多様である点が挙げられます。事業部や情報システム部門が業務の課題を抱え、推進者や役員層が投資判断を行う中で、営業ハックは「誰に」「何を」「どこまで」伝えるべきかをクリアにし、初回の商談で必要な情報が揃う状態を作り出します。

商談化を高めるための施策

営業ハックの重視するポイントは、アポの数ではなく「次に進む商談」です。初回の商談において、受託開発の検討が進まない原因に立ち入る設計を行っています。具体的には、業務内容や現状のボトルネック、セキュリティ要件などを整理し、次に進むための指針を提供します。

運用面では、受付からの流れを一定の勝ちパターンに落とし込み、担当者への接続率を高めています。担当者接続後は、迅速に日程の打診を行い、具体的な日時を提示することで商談への移行を図ります。