株式会社シャコウが新たに提案するインテントセールスの未来とBtoB支援

新たなBtoB支援の形が始動

株式会社シャコウは、ビジネスプロセスを容易にする新しいパッケージ『マルチインテントBPaaS』を発表しました。これは、SalesMarkerとCEOクローンとの共同プロジェクトで、特にBtoBマーケティングとセールスに特化したものです。従来の静的なデータから、より動的なインテントデータを活用することで、企業が真に求めているニーズを瞬時に把握しアプローチすることが可能になります。

インテントセールスの革新

従来のデータ分析手法では、顧客のニーズを正確に把握するのが難しいことがありましたが、インテントセールスはこの課題を解決します。顧客のウェブ上の行動データをもとに、適切なタイミングでマルチチャネルからアプローチできるため、見込み客への効果的なアプローチが実現可能です。これにより、企業はより簡単に商談を進め、顧客との関係を深めることができます。

特に、SalesMarkerは広範なインテントデータの提供に特化し、CEOクローンはそのデータを基により細かい情報を引き出すことで、個々のニーズや興味を素早く把握します。この二つのツールが連携することで、BtoB企業は商談前に具体的な課題を把握し、より成功率の高いアプローチが実現します。

導入と実行のサポート

ただし、これらのツールを導入するだけでは効果を最大化できません。マーケティングやセールスにおいて全体最適を図るためには、豊富な経験と知識を持つプロフェッショナル人材が必要です。この点でシャコウ社は、実務の実行を代行し、企業が本質的な成功を収めるためのお手伝いを行います。特にBtoBマーケティングやセールスにおける実績のあるメソッドを活用して、企業の成長をサポートすることで、最短で成果を得られるのです。

イベント開催のお知らせ

また、シャコウ社は10月29日と30日に行われるシャコウカンファレンス x GRIC2024に参加し、取締役COOの木戸氏、CEOクローンのCCO犀川氏、SalesMarkerの花田氏が登壇します。この機会に、最新のインテントセールスの成功事例や実践的なアプローチを体験することができるでしょう。

未来のBtoB企業に必要な支援

シャコウ社が考えるBtoB3.0時代では、マーケティングとセールスはデータ利用と施策の効率化を重視しています。従来の手法から進化し、最適な施策を選び、効果を即実感できる体制を目指しています。特に中小企業においては、最善の施策選びが難しい状況が続いていますが、シャコウ社がポジションを果たすことで改善が期待されます。

サポート体制の充実

顧客が自社サービスやプロダクトの改善に集中できるよう、シャコウ社はBPaaSを通じて業務の簡素化を図っています。これにより、顧客は自らの成長にフォーカスしつつ、効果的な施策を得ることが可能です。顧客、シャコウ社、そしてSaaS企業が三方よしの関係を築くことで、この新しい支援体制は BtoB3.0時代に必要なものと言えるでしょう。