AI時代のBtoBマーケティング戦略再考ウェビナー開催のお知らせ

生成AIが変えるBtoBマーケティング

最近、生成AIの急速な普及がビジネスシーンに大きな影響を与えています。特に、BtoBマーケティングにおいては、従来の情報収集や購買プロセスが大きく変化しています。この変化を追いかけ、企業はどのように新しい戦略を設計していくべきなのか、ウェビナーを通じて明らかにしていきます。

情報収集の新たな流れ

生成AIの普及に伴い、多くの企業は顧客の情報収集の仕方が変わっていることを実感しています。従来は検索エンジンを利用することが主流でしたが、今やAIによる直接的な回答へとシフトしています。この結果、企業が提供するコンテンツの見られ方も変化し、顧客がどのように比較検討を行うかにおいても新たな課題が生じています。

マーケティング担当者は、これまで行ってきたSEO対策や広告施策だけでは、リード獲得が難しくなってきたことに直面しています。この状況を理解することで、企業は新たな顧客接点を模索する必要があります。

従来の手法が通用しなくなる現実

これまで多くの企業が頼りにしていたSEOやリスティング広告、比較サイトといった従来のマーケティング手法は、生成AIが情報探索の中心に位置するなかで、その効果が薄れてきています。顧客はもはや結果をクリックするのではなく、AIによる要約回答を基に迅速に意思決定を行う傾向があります。そのため、従来型のデジタル広告や比較サイトの影響力が相対的に低下しています。

この変化に伴い、マーケティング担当者は「数を打つ」戦略にとらわれず、新たな集客経路を探索することが求められています。

生成AI時代の新しいリード獲得戦略

本ウェビナーでは、生成AI時代における具体的なリード獲得戦略をお伝えします。従来のSEOや広告施策が縮小していく一方で、信頼性の高いデータ基盤を持つメディアの活用や、ウェビナーや展示会といったイベント施策の重要性が再評価されています。これらの施策を効果的に組み合わせることで、生成AIが普及した時代においても、質の高いリードを創出する方法を詳細に解説します。