BtoB企業支援の新戦略、キュレーションズとSales Markerが提携

事業提携の背景

最近、キュレーションズ株式会社が株式会社Sales Markerと戦略的に提携を結び、国内初となる「顧客起点」の新しい営業手法である「インテントセールス」の推進を発表しました。この提携により、両社は新規事業の創出を支援し、特にBtoB企業の成長を強力に後押しすることを目指しています。

日本経済の課題

日本経済は少子高齢化による労働人口の減少と、その影響で低下しているGDP成長率という厳しい状況に直面しています。2024年には世界のGDPランキングで4位に転落する見込みであり、企業は持続的な成長を実現するために新たなビジネスモデルの構築が必要不可欠となってきています。しかし、実際に新規事業が黒字化するのはわずか7％と言われ、この現実が日本経済全体の成長を抑制する要因とも考えられています。

提携内容

この提携によって、キュレーションズは市場分析や新規事業立ち上げのための戦略を提供し、Sales Markerが持つインテントデータを活用して顧客のニーズを正確に捉え、効率的な営業活動を行う道筋をつけます。双方の強みを活かし、0から新しい事業を立ち上げるためのトータルサポートを実現するというのが、今回の提携の核心です。

特に、Sales Markerの「インテントセールス」は、市場のニーズをリアルタイムで把握し、適したアプローチを可能にするため、多くの企業がその恩恵を享受すると期待されています。この戦略は、新規事業を創出するための重要なツールとなるでしょう。

事業創出プロセスの最適化

具体的には、提携によって以下のプロセスが実現されます：
1. 市場分析：潜在顧客のインサイトやオープンデータを基にした詳細な分析
2. 新規事業アイデアの創出：独自のネットワークを駆使しての事業アイデアの量産
3. 実行支援：具体的な戦略立案からサービスのローンチまでの支援
4. レベニューグロース：事業の成長に応じた持続的な収益化

これらのプロセスを網羅的にサポートし、最終的にはクライアントに3年以内に単年度黒字を達成できる新規事業や新商品を創出するという目標を掲げています。

未来のビジョンとイベント開催

今後も「キュレーションマーカー」として進化を続け、企業の既存事業を活用した新たな収益源の創出に向けた支援を強化していく意向です。さらに、提携の記念イベントも開催され、新規事業開発を担う方々に向けた具体的な手法が紹介される予定です。

このように、キュレーションズとSales Markerの連携は新たなビジネスチャンスを提供し、企業の成長を効果的にサポートすることが期待されます。特にBtoB業界においては、その施策が日本経済に与える影響も大きいと考えられています。

さらに、両社の代表も登壇し、新規事業や商品開発を成功させるための条件について各種トピックが展開されるため、多くの業界関係者にとって貴重な機会となるでしょう。彼らのビジョンが実現されることに期待が高まります。