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インドにおけるキャラクター商品市場の成長予測

最近、A.T.カーニーとAnimation International Indiaの共同調査によって、インドのキャラクター商品市場が2035年までにおおよそ7,700億円に達するとの見通しが示されました。2030年には5,136億円、2025年には3,431億円と、急成長が期待されるこの市場は、年平均成長率が約8.4％とされています。

この成長の背景には、インドの経済発展や所得の上昇に加え、スマートフォンの普及や低価格通信の一般化、動画配信サービスの拡大が寄与しています。特に、若い世代がメディアコンテンツにアクセスしやすくなったことは、キャラクターIPとの接点を増やしています。これに加え、地域言語の普及や、都会以外でもアニメに触れる機会が増えている点も見逃せません。

市場規模と消費者の動向

A.T.カーニーの調査によると、インドでキャラクターIPを認知し関心を持つ消費者のうち、実際に商品を購入する可能性のある層はおよそ15％にとどまっています。これはファン層が存在しないわけではなく、消費者が購入に至らない要因が存在することを示しています。具体的には、価格の高さ（42％）、商品品質への不安（37％）、欲しい商品の見当がつかない（35％）という理由が挙げられ、これらが購入意欲を制限していると言われています。

また、正規品の価格には関税や輸送費、為替の影響があるため、非正規品との競争において苦戦することが予想されます。消費者が信頼できる商品を見つけやすくする仕組みが求められます。

成長戦略と販売接点

インド市場で成功を収めるためには、単一の販売経路ではなく、ニーズに応じた販売接点の組み合わせが重要です。本論考では、電子商取引、クイックコマース、専門店、従来の小売網、イベント・ファンコミュニティの5つの接点を挙げています。それぞれの経路には異なる役割があり、需要を確認し、信頼を築き、購入を促進する必要があります。

現地のパートナーは、ただの販売代理店としてだけでなく、IPの価値を消費者に届ける重要な役割を担います。日本のIPホルダーが初めに決めるべきこととして、IPの役割の明確化、対象顧客と価格、商品、販売経路の一体設計、販売検証のための限定したテストマーケットなどが挙げられます。

結論

日本のキャラクターIPがインド市場で成功を収めるためには、単に知名度を高めるのではなく、ローカライズされた価格設定や品質、入手しやすさを整えることが求められます。ほかの国への展開と異なり、インド独自の市場特性を考慮した戦略的アプローチが必要です。本論考が示すように、インド市場には多くの成長機会がありますが、成功には現地市場を深く理解し、適切な変革を行うことが求められます。

論考の詳細については、A.T.カーニーのホームページにて閲覧可能です。詳細はこちらから確認できます。

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