マネーフォワード、SALESCORE Consulting導入で営業組織強化！売れる仕組みとやり切る風土を徹底構築

株式会社マネーフォワードは、事業拡大に伴い営業組織が拡大する一方で、メンバーごとに提案ストーリーの精度が異なるなど、属人的な営業スタイルに課題を抱えていました。社内リソースだけでは、営業の再現性を担保する仕組みや、それをやりきる文化・風土の醸成が難しい状況でした。

そこで同社は、強い営業組織の構築支援に特化したコンサルティング事業を展開するSALESCORE株式会社の『SALESCORE Consulting』を導入しました。

『SALESCORE Consulting』は、営業現場のセールスイネーブルメントを進めていくコンサルティングプログラム「Sales Enablement Program」を提供しています。営業戦略の策定から売れるメカニズムの解明、売れる仕組みの設計及び実装、現場定着まで一気通貫で行い、経営者・営業責任者・営業企画担当者・営業担当者をサポートします。

マネーフォワードは、SALESCORE Consulting導入によって以下の効果を実現しました。

現場メンバーとの密なコミュニケーションを通じて、現場の定着に深く入り込み、信頼を獲得し、やり抜く風土を醸成
お客様の声を拾い、根底にあるニーズを理解することで信頼感の獲得
* 商材理解、業界理解の迅速さと高い解像度での取り組みによる短期間での成果

マネーフォワードカンパニー執行役員マネーフォワードビジネスカンパニーCRO 島村誠一郎様は、「売れる仕組みを設計・実装し、それを現場運用として定着させていくことが重要になる中、SALESCORE Consultingは、愚直にお客様の声を拾い、お客様の根底にあるニーズを紐解いてくれました。また、各メンバーと膝を突き合わせて現場の定着に深く入り込んでいただき、プログラムを通して決めた仕組みを、やり切ることを体現していただいたおかげで、現場メンバーからの信頼感の獲得や、やり抜く風土を作ることができたと思います。」とコメントしています。

SALESCORE Consultingは、営業組織の課題解決に特化したコンサルティングサービスを提供しており、マネーフォワードのような成長企業にとって、非常に有効なツールと言えるでしょう。

SALESCORE Consultingについて

SALESCORE Consultingは、営業現場のセールスイネーブルメントを進めていくコンサルティングプログラム「Sales Enablement Program」を提供しています。営業戦略の策定から売れるメカニズムの解明、売れる仕組みの設計及び実装、現場定着まで一気通貫で行い、経営者・営業責任者・営業企画担当者・営業担当者をサポートします。