中小製造業の海外進出における成功の秘訣と今後の戦略

中小製造業の海外進出における成功の秘訣

近年、多くの中小製造業が海外進出を果たし、その成果を上げる企業も増加しています。株式会社STANDAGE（東京都港区）が実施した調査では、海外での売上高が向上した101社の経営者や役員が回答した結果が報告されています。

成功するための情報源

本調査によると、海外進出を成功させた企業の約42.6%が「現地のビジネスパートナーや知人からの紹介」を重要な情報源として挙げています。このデータからも、信頼性の高い現地の情報が事業展開においてどれほど重要であるかがわかります。

成功要因

海外進出に成功するためには「信頼できる現地パートナー」の確保が特に重要で、47.5%がこの点を挙げています。また、33.7%は「現地市場の徹底的な調査」を理由にしています。つまり、現地のニーズを正確に捉え、それに合った戦略を立てることが不可欠だということです。

企業の目的としても「売上・利益の拡大」が57.4%、「新規市場の開拓」が43.6%を占めており、単に生き残りますがなく、成長を目指す意欲が強いことが伺えます。

初期投資と支出

初期投資に関しては「300万～500万未満」の企業が多く、現地市場でのリスクを抑える傾向にあります。また、進出先を決定する上で「市場の成長性」が最も重視されており、38.6%の企業がその視点を持っています。このような視点が、企業の成長戦略として非常に重要であることが示されています。

販路開拓

人気の販路開拓方法としては「現地代理店の活用」や「現地企業との連携」などが挙げられます。現地市場への適応に必要な取組は、各社の成長を促進する重要な要素であると言えるでしょう。ちなみに、オンラインマーケットプレイスの活用は40.6%であり、デジタル施策も広がりを見せています。

課題と今後の展望

調査では「現地の理解」と「組織的対応」が今後の課題として浮き彫りになりました。33.7%が市場の調査を重視している一方で、パートナーの選定には難しさが伴うことも多いです。これらの課題を克服するためには、継続的な市場調査や戦略的な組織体制の整備が求められます。

まとめ

中小製造業の海外進出は、この先も発展を続けることが見込まれています。「新規市場への進出」を目指す企業が45.5%に達し、「既存市場でのシェア拡大」や「製品ラインナップの充実」など、未来志向の戦略が盛り込まれていることが特徴です。企業にとって、こういった成長戦略が持続可能な競争力を高める礎となるでしょう。

中小企業庁や関連機関の支援策が整い始めた今、企業が円安をチャンスとして活用し、より一層の海外展開を果たすことが期待されています。