大企業の成長を促進するインテント戦略の全貌とは

大企業の成長を促進するインテント戦略とは

デジタル革新が進む現代において、企業の成長は新たな戦略に依存する場合が多くなっています。特に、株式会社Sales Markerが提案する「インテント戦略」は、顧客の意図や興味を基にした営業やマーケティングのアプローチを革新するもので、今後のビジネスにおいて重要な役割を果たすことが期待されています。

競争の新たな局面

2025年に実施されるイベント『DXの限界を超える。インテント戦略で大企業の成長を拓く』では、競争戦略やデータサイエンスの専門家たちが集まり、このインテント戦略の実践方法や持続可能な成長の可能性について議論します。このイベントは、デジタルトランスフォーメーションが進む中での企業の成長を促す新たな道筋を明らかにするものとして、多くの経営者や事業責任者に期待されています。

インテント戦略の必要性

日本におけるデジタルトランスフォーメーションの現状を見てみると、経済産業省が提唱した「2025年の崖」を背景に、多くの大企業がCRMやMAツールを活用し、データを蓄積しているものの、その効果は限定的です。実際、AIやデータを活用した施策が「5％以上の売上増につながった」という企業はわずか10.5％のみにとどまっています。これが示すのは、データ活用の出発点が戦略設計に根ざしていないために、真のデータドリブン経営が実現できていないということです。

インテント戦略は、この課題を打破する手段として注目されています。顧客の「今この瞬間の関心」をリアルタイムに捉えることにより、企業は迅速かつ柔軟な意思決定を行えるようになります。これは単に営業やマーケティングに限らず、企業全体の経営モデルにも劇的な変化をもたらすでしょう。

インテントデータを活用した経営

本イベントでは、「インテントデータを起点とした経営」というテーマをもとに、先進企業の事例を交えながら、新たな経営モデルについて深く探求します。顧客の意思を反映したデータの取り扱いが、どのように経営に役立つのか具体的に議論される予定です。

さらに、現地参加者には特典として、トークセッション後に懇親会が設けられる予定です。著名なスピーカーを招いたセッションでは、AIエージェントがどのように営業戦略を変えるのかという視点から、経営の新たな可能性を探ります。

『Sales Marker』の展望

『Sales Marker』は、520万件を超える法人データベースと顧客のインテントデータを統合し、企業が求めているサービスをめぐって実際にニーズが明らかになった瞬間にアプローチすることを可能にするAIエージェントです。これにより、企業は顧客の興味・関心をより的確に把握し、営業プロセスを根本的に変革することができます。

日本初の「インテントセールス」を実現したこのプラットフォームは、多くの企業から支持を受け、成約率を200%向上させるなど高い成果を上げています。今後、AIエージェントによるゲーミフィケーションを取り入れた新しい顧客体験の実現が期待されています。

まとめ

インテント戦略は、現代における企業の継続的成長を支える新たなアプローチとして、ますます重要になると思われます。デジタル時代、企業が顧客のインテントを如何に迅速かつ的確に捉え、ビジネスプランに反映するのかが、成功の鍵を握ることでしょう。皆様も是非この重要なテーマについて考えてみてください。参加申し込みは、こちらから行えます。