JALデジタル、ユーソナーサービス導入で営業戦略を改革

JALデジタル株式会社は、営業力の強化と新規顧客開拓の向上を目指し、ユーソナー株式会社の企業データベース「LBC」の導入を発表しました。この取り組みは、デジタル技術を駆使し、営業活動を全体的に改革することを目的としています。

導入の背景と課題

JALデジタルは、JALグループのIT/DXコンサル事業を展開し、高い技術力を活かして社会に貢献する企業を目指しています。しかし、営業戦略の高度化が課題となっており、名刺情報の管理や与信業務の効率化が求められていました。これらの問題を解決するために、全国1250万件の企業情報を収集した「LBC」が注目を浴びました。

ユーソナー導入のメリット

1. ターゲティングの効率化と精度向上

新規顧客開拓において、営業活動の効率化は重要です。ユーソナーの企業データを利用することで、顧客データベースの整理や優先順位の付けを行うことが可能となります。このサービスにより、特定の企業の動向やニーズをリアルタイムで把握し、最適なタイミングでのアプローチが実現します。

2. 名刺管理アプリ「mソナー」の活用

名刺と企業情報を効率的に管理できる「mソナー」アプリは、名刺を電子化して共有化し、多数の企業データにアクセスできる点が評価されています。このアプリにより従来のように市場調査にリソースを費やす必要がなくなり、情報収集のスピードが大幅に向上します。また、導入コストも抑えられるため、高い費用対効果が期待されます。

3. 与信管理の効率化

企業情報・与信管理アプリ「ガイドソナー」を導入することで、営業段階から情報収集が積極的に行われ、クライアントデータの整理が促進されます。独自の評点や要注意度の分類を活用することで、取引先のリスクを迅速に確認でき、与信にかかるコストを削減することが可能です。このように、与信管理の精度が向上すれば、リスク管理も強化されます。