V・ファーレン長崎がJリーグ初のTikTok Shop出店に成功！新たな販路開拓の可能性とは

V・ファーレン長崎、Jリーグ初のTikTok Shop出店支援の成功

プロサッカークラブV・ファーレン長崎が、株式会社セプテーニの支援を受けて、Jリーグとして初めてTikTok Shopに出店する運びとなりました。これにより、クラブとファンの新たな接点が生まれ、より多くの人々にブランドの魅力を伝える取り組みが始まりました。

キャラクターIPを活用した新たな販路開拓

この施策では、「キャラクターIP」を核にしたライブ配信が行われました。これまでにも、V・ファーレン長崎は公式オンラインストアやスタジアムでの販売を行ってきましたが、さらなるファン層の拡大を図るために新たな販売経路を模索していました。セプテーニは、この挑戦に応じて、クラブのマスコットである「ヴィヴィくん」の持つ魅力を最大限に引き出すための戦略を立案し、初回のライブ配信で着実な成果を上げました。

成果：購買行動への転換

2026年4月に行われた初回のライブ配信では、「応援したい」という視聴者の気持ちを自然に購買へと誘導し、一部商品は完売を記録しました。これは、視聴者の心に響くコンテンツ設計と、双方向のコミュニケーションを通じた共感の力によるものです。セプテーニはその独自のノウハウを駆使し、従来のファンを越えた広範な潜在層へのアプローチを実現しました。

TikTokのアルゴリズムを活かした拡散

TikTokの特性を最大限に活用することで、特にフォロワー数が100名程度のアカウントでも、ライブ配信は約90％の視聴者が非フォロワーという結果を生み出しました。このように、フォロワー数に依存しない販路開拓が可能となる一因は、TikTokのアルゴリズムによるものです。セプテーニはそのアルゴリズムに合わせた運用戦略を立て、ライブの質や盛り上がりを重視しました。

視聴者の熱量を購買につなげる設計力

視聴者の熱量を購買行動に聞きつけるため、セプテーニは、リアルタイムなコミュニケーションを重視した設計を行いました。視聴者が「ヴィヴィくん」への愛着を持ち、応援したい気持ちを企業経営に結びつけるための台本を用意し、魅力的なコンテンツを提供したのです。

今後の展望：多様なIPの可能性を広げる

セプテーニは今回の成功を契機に、スポーツチームやエンターテインメント企業など、多様なIPを持つ企業に対して、さらなる販路開拓の支援を行います。これにより、新しい顧客体験を創出し、企業成長に寄与することが期待されます。

この取り組みが昭和するマーケティング手法の革新と、デジタルプラットフォームの活用による新たなビジネスモデルの可能性を広げることに寄与するでしょう。今後の展開から目が離せません。