営業現場に革新をもたらす「GTMエンジニアリング」新事業始動

営業現場に革新をもたらす「GTMエンジニアリング」

WeaveX株式会社は東京・渋谷に本社を構える企業で、新たに「GTMエンジニアリング」という営業支援事業を立ち上げることを発表しました。この事業は、営業組織におけるAIの導入を円滑にし、実践的に活用できるようにするためのものです。これにより、営業部門がAIを活用しながら収益を上げる仕組みを構築・改善していくことを目指しています。

GTMエンジニアリングとは？

「GTMエンジニアリング」とは、営業戦略を深く理解した上で、AIやデータ、自動化を駆使し、再現性のある収益獲得の仕組みを構築・改良するアプローチです。その役割を担うのが「GTMエンジニア」であり、米国ではすでに確立されたこの職種は、成功を収めている企業も多く見られます。

日本においてはこの概念はまだ浸透しきれていないため，WeaveX株式会社は主にスタートアップや中小規模の営業組織を支援対象として、この役割の普及を推進しています。

背景と課題

近年、AIの技術が進化し、営業活動における支援範囲も拡大していますが、多くの営業組織では商談データが適切に管理されておらず、業務プロセスも言語化されていないのが実情です。そのため、AIツールを導入しても現場で一貫して運用されているケースは少ないのです。ここにGTMエンジニアの必要性が生じます。彼らは、営業の現場に特化し、商談データの整理からAIの実装、さらにその活用法の定着まで、包括的に支援します。単にツールを提供するだけでなく、その運用が持続できるシステム作りまで方針を持って進めていくのです。

GTMエンジニアリングの利点

これまでの営業は、担当者の経験に大きく左右されてきました。AIは個々の担当者の補助的なツールとして使用されることが多く、組織全体のパフォーマンスを向上させるには不十分でした。GTMエンジニアリングの考え方は、こうした前提を覆します。営業プロセスを一貫した「仕組み」として構築することで、誰でも同様の成果を上げられる可能性を高めます。

また、AIツールをただ配るだけで終わるのではなく、実際の営業の場で機能するようにするために、日常業務に根付いた支援を行います。これにより、研修やツールの導入のみでは得られない実践的な効果を実現します。

提供されるサービス内容

GTMエンジニアはクライアント企業の営業戦略を共に整理・整備し、その戦略に合わせてAIやデータ、自動化を用いて再現可能な営業システムを構築します。目指すのは、クライアント自身がその仕組みを運用できる状態、すなわち自立的に営業活動を進められる組織の形成です。具体的な支援内容には、以下の項目が含まれます。

- 営業戦略の立案
- 営業業務の棚卸しとAI化できる領域の特定
- CRMを含むデータ整備
- AIエージェントの実装及び定着支援
- AI活用率の計測と改善

成果と今後の展望

WeaveX株式会社は、自社の営業組織にも先行してGTMエンジニアリングの考え方を導入しており、その実績を基にサービス提供を行っています。具体的なクライアントへの取り組み事例は今後公開する予定です。

さらに、10月より「GTMエンジニアリング入門セミナー」を先着5社限定で開催します。参加企業には、通常の料金から大幅に割引した価格（5万円/社）で体験していただける機会を提供します。このセミナーでは、海外事例やAIを活用する際の営業の課題整理といった内容が含まれます。

GTMエンジニアリングを通じて、日本の営業現場に革新をもたらすことを目指し、WeaveX株式会社はその道筋を築いていきます。