APPOLINK導入で商談化率が20%から40%に向上した成功事例

近年、営業業務の効率化が求められる中、株式会社APPOLINK（東京都渋谷区）が提供するアポイントオートメーションツール「APPOLINK」が注目を集めています。特に、セールスエンゲージメントプラットフォーム「LEADPAD」を展開する株式会社Rocketsがこのツールを導入した結果、資料請求からの商談化率が20%から最大40%へと大幅に向上しました。この成功事例を詳しく見ていきましょう。

導入の背景: 非効率なアプローチ

Rockets社では、毎月約20件の資料請求を得るものの、資料請求後のフォローアップが非効率であるという課題がありました。電話でのアプローチが成功しない場合が多く、顧客が「資料を見ていない」といった理由で商談獲得に結びつかなかったのです。また、営業チームが少人数体制であるため、限られたリードにすべて即時に対応することには大きな難しさがありました。

導入の決め手: タイミングを逃さないアプローチ

Rockets社がAPPOLINKを選んだ理由は、資料を閲覧している間に日程調整リンクを表示し、迅速にアプローチできる機能にありました。Rockets社の関係者は、「顧客が資料を見た瞬間にアポを取ることができる点が非常に価値ある」と語っています。この機能により、フォローアップのタイミングを逃すことなく、運用の効率も大幅に改善されました。さらに、リンクを資料に埋め込むだけのシンプルな導入方法も、多忙な営業チームにとって大いに魅力的でした。

驚異的な成果: 商談化率の向上

APPOLINKを導入後、特に注目すべきは、資料を見ている間に商談日程の調整が可能になるケースが増えたことです。特に土日の資料請求においてもアポが自動で取れるようになり、営業チームの接触率が劇的に改善されました。「商談化率が20%から最大で40%に上昇しました。その結果がまさに『今』を逃さない施策の成果として現れています」と担当者は嬉しそうに語っています。

このオートメーションツールは、閲覧ログ機能を利用することで、どのページが見られていないかといった貴重なインサイトも得られ、資料の内容改善にも貢献しています。これにより、コンテンツの精度向上を図ることができ、さらなる成果へとつながっています。

商談化率アップを学べるウェビナー開催

この成功を受け、APPOLINKは「商談化率2倍に！実例から学ぶアポ獲得につなげるナーチャリング施策とは」というウェビナーも開催予定です。リード獲得後のフォローアップが形骸化していると感じているマーケターにとって、実践的なナーチャリング施策を学ぶ貴重な機会となるでしょう。具体的な施策をお伝えし、アポ獲得につなげる方法を余すことなく紹介します。

生のデータをもとに、どう商談化率を上げたのかを具体的に知るチャンスでもあります。お申し込みは以下のリンクからどうぞ。

- ウェビナーお申し込み・詳細

【開催詳細】

- 日時：2025年5月28日水12:00-13:00
- 開催方法：Zoomウェビナー
- 参加費：無料
- 定員：100名
- 申し込み方法：こちら

株式会社Rockets及びOwl Dataについて

株式会社Rocketsは、受注率を高める顧客を可視化し、営業活動を支援するセールスエンゲージメントプラットフォーム「LEADPAD」を開発・提供しています。一方、株式会社Owl Dataは、資料を入れるだけでリンクが発行され、リアルタイムでの閲覧状況を可視化できる「APPOLINK」を提供しています。どちらの企業も、営業活動を効率化し成果に結びつけるために必要不可欠なサービスを展開しています。

顧客との接点をより大切にし、商談化率を高めたいと考える全てのマーケティング担当者にとって、APPOLINKの利用は欠かせない選択肢と言えるでしょう。