商談化を促進するためのハウスリスト活用法を解説するウェビナー

IT企業向けハウスリスト活用ウェビナー

現在、多くのIT企業はオウンドメディアやSEOを駆使してリードを獲得し、商談へと進めることが一般的です。しかし、最近の検索行動の変化により、従来の手法では流入が難しくなってきています。この流れの中で、リードを獲得することは簡単でも、その後の活用が不十分で商談に至らず、結果としてビジネスに貢献できていない企業が増加しています。

リード獲得から商談への道のりの変化

先に述べたように、今の時代は単にリードを集めるだけではなく、どのようにそれを活用して成果を上げるかが成功のカギとなります。業界全体がリード獲得の競争に巻き込まれる中、いかにして獲得したリードを「活かすか」が企業にとってのテーマとなっています。

ハウスリストの重要性

ハウスリストを持っている企業でも、実際には「どのリードに対して何を届けるべきか」を明確に整理できていないことが多いです。また、リソースが限られているため、日々の業務が多忙で中長期的な視点からリードナーチャリングに取り組む余裕がない企業も珍しくありません。この課題が、たくさんのリードを抱えているにもかかわらず、なかなか商談につなげられない状況を生み出しています。

ウェビナーの内容

このウェビナーでは、参加者が抱える困難な状況を踏まえて、休眠リードを動かすためのナーチャリング設計やその実践方法についてご紹介いたします。具体的には、IT業界に特化したマーケティングの専門家が、リードの興味を引くためのコンテンツ設計や、商談化率を高めるためのナーチャリング施策を、実務に即した形で提案します。