太陽光・蓄電池ビジネスにおける補助金活用意向の高まりと課題とは

太陽光・蓄電池ビジネスにおける補助金活用意向の高まりと課題

国際航業株式会社が提供する「エネがえる」が、太陽光・蓄電池の販売施工店の営業担当者を対象に2026年度に向けた補助金活用に関する意向調査を実施しました。この調査は、太陽光や蓄電池ビジネスの現状を探るとともに、営業の成長戦略として補助金がどのように役立っているかを分析したものです。

調査概要と結果

調査には110名の営業担当者が参加し、多くの興味深い結果が明らかになりました。まず、約86.4%の営業担当者が、商談の半数以上で補助金の提案を行い、その結果として76.2%が「受注までの商談スピードが向上した」と感じています。これは、補助金が営業活動を促進する要因として機能していることを示唆しています。

特に注目すべきは、98.2%が2026年度も補助金を活用したい意向を示した点です。しかし一方で、72.2%が「顧客ごとに合った補助金の選定が難しい」と感じている点は、今後の大きな課題と言えるでしょう。

営業活動における補助金活用

まず、2025年度に活用された補助金の中で「ソーラーカーポート補助金」が最も多く60%がその活用を報告し、続いて「ZEB普及促進支援補助金」と「SHIFT事業補助金」がそれぞれ44.5%と36.4%の割合で挙げられました。さらに、これらの補助金を活用することで得られた成果についても、76.2%が商談スピードの向上、48.5%が新規顧客の開拓、41.6%が顧客単価の向上と報告しており、明確なビジネスへの影響が見て取れます。

2026年度に期待される補助金活用による営業効果については、66.4%が商談スピードの向上を期待し、新規顧客の開拓（48.2%）、顧客単価の向上（47.3%）が続いています。これからの営業戦略において、いかに補助金をうまく活用するかが鍵となりそうです。

営業担当者が求める支援

営業活動において補助金を活用するためには、情報の収集が不可欠です。調査では70%の営業担当者が経済産業省や環境省の公式サイトを活用していることが示されました。また、特に求められている支援としては「都道府県・市区町村ごとの補助金情報をまとめた情報」が74.3%でトップに立っており、営業担当者のニーズが明確化しています。次いで「経済効果のシミュレーションツール」（50.5%）や「提案書・資料作成ツール」（41.6%）といった具体的なサポートが求められています。

営業の課題

そうした中で、72.2%の営業担当者が「顧客ごとに合った補助金選定が難しい」と不安を抱いています。補助金制度の複雑化や多様化が背景にあると考えられ、今後の営業活動の妨げとなる可能性があります。さらに、補助金の予算が途中で終了してしまうリスクや、シミュレーションの精度に自信が持てないことも上位に挙がっています。

まとめ

今回の調査から、太陽光と蓄電池の営業において補助金が不可欠な要素であることが確認されました。しかし、その成果を最大限に引き出すためには、個別のニーズに応じた情報提供やサポートが重要です。今後、顧客のニーズに応じた補助金情報の一元管理や、補助金を含めた経済効果の可視化が求められるでしょう。現場の負担を軽減し、営業活動をさらに向上させるためのシステムの導入が急務です。