GAFA流営業スタイルの秘訣を学ぼう！外資的チーム作りセミナー開催レポート

GAFA流の営業スタイルを探る

2023年10月31日、一般社団法人日本優良ビルダー普及協会（JGBA）が主催したオンラインセミナーでは、元グーグルの事業責任者である稲野辺俊樹氏が「外資流営業チーム作り」について詳しく解説しました。本セミナーは、参加者にとって新たな営業手法を学ぶ貴重な機会となりました。

JGBAの取り組み

JGBAは、2022年から多彩なセミナーや勉強会を通じて会員間の情報共有や交流を促進。今後も「工務店アフター実践会」や「住宅営業マンを支えるセミナー」など、多様なテーマを設けたイベントを企画しています。特に今回のセミナーは、異なる視点からの営業戦略を知る絶好のチャンスとなりました。

セミナーの概要

今回のテーマは、「営業組織の課題解決」。稲野辺氏は、組織が抱える悩みを分析し、営業マンが主体的に動ける環境の重要性を強調しました。具体的には、営業組織が「俗人性に強い」「若手が育たない」などの問題を抱えている背景には、チームに対する理解不足や効果的なデータ活用があると指摘。これらの課題を解決するためのアプローチとして、「多様な人材の力を最大限に活かす」ことが重要であるとしました。

GAFA流の営業理論

稲野辺氏は、GAFAでの経験をもとに営業チームの理論を展開。「イノベーションは天才から生まれるものではなく、チーム全体の力で育まれる」という信念に基づき、以下のようなポイントを挙げました。

- 10％ではなく10倍の考えを持つこと : 売上の向上には常識を超えた発想が求められる。
- 初めから完璧を求めない : 実践を通じて成長していく重要性。
- 共有がアイデアを生む : チーム内での情報交換が新しい発見につながる。
- データに基づく思考 : 営業活動の効果を可視化し、改善点を見つける。

こうした理論を実際のケーススタディを交えながら解説し、稲野辺氏自身が導入したユニークな制度についても触れました。特にグーグルグラスの開発過程から学んだチームビルディングの方法論は、多くの参加者にとって新鮮な視点を提供したのではないでしょうか。

参加者の反応

セミナーには会員・未会員合わせて40名が参加し、積極的に意見を交わしました。視聴者の多くが稲野辺氏の見識に感銘を受け、早速自社の営業に活かせる具体策を見出したとのことです。このように、JGBAのイベントは自身のビジネスに直結する情報が得られる貴重な場となっています。

今後の予定

次回のJGBA主催イベントは12月13日に予定されており、「アップサイクルを通じた企業価値向上」に関する勉強会が開催されます。この機会に最新の業界トレンドを学び、エシカル消費者層へのアプローチ方法を探ることができます。

詳細はJGBAの公式サイトにて確認できます。参加申し込みも進められていますので、興味のある方はお早目にどうぞ。

公式ウェブサイト: JGBA