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新しい商談を創出するリード活用法

ビジネスの成長において、いかにして過去のリードを活用するかは大きな課題です。株式会社プロメディアラボは、リードの再活用をテーマにした資料を公開しました。この資料では、過去に収集したリストを新しい商談へとつなげるための具体的な戦略が示されています。

資料の背景

多くの企業が抱える共通の問題として、営業現場での情報の管理が挙げられます。古くなった顧客リストや展示会で得た名刺がちゃんと活用されず、放置されてしまうことは少なくありません。この状況は以下のような非効率を引き起こします。

• - どこから手をつけるべきか不透明
• - 誰がリストを管理するか曖昧
• - フォローアップが担当者に依存している

この課題を解決するために、プロメディアラボは「リストをただ蓄積するのではなく、再接触を通じて成果を生む構造を作る」ことを提唱しています。

資料の内容

本資料では、次のような内容が盛り込まれています：

1. 眠るリストの原因と再活用のきっかけ
なぜ多くのリストが活用されないのか、その理由を解明し、再接続のスタート地点を示します。

2. 接点判断の新しい視点
「温度」ではなく「確度」に基づいた接点の見方を提供し、どのリストにアプローチすべきかを明確にします。

3. 成功企業の運用ルール
成果を上げている企業が共通して実践している具体的なルールと運用法を紹介します。

4. データベースの育成ポイント
リストを単なる名簿ではなく、価値を持ったデータベースとして育てるための仕組みを考察します。

こんな方におすすめ

この資料は、次のような方に特に役立ちます:

• - ハウスリストを所有しているが、効果的な活用方法が見いだせない企業
• - 新規開拓に依存したくない営業やマーケティング責任者
• - インサイドセールス担当者で、再接触やフォローの基準を整えたい方
• - 属人化したリスト管理を改善したい営業企画部の方

無料ダウンロードと相談のご案内

この資料は、以下のリンクから無料でダウンロード可能です。
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また、プロメディアラボでは、インサイドセールスに関する課題整理や仕組み化支援の無料相談も実施しています。
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未来へ向けたリスト活用

「多くの企業が新規開拓に目を向ける中、自社のハウスリストは未来の商談資産である」と語るのは、同社代表の廣瀬義憲氏です。この資料を通じて、放置されていたリストをどのように“成果リスト”に変えるか、その具体的方法を学ぶきっかけになれば幸いです。

会社概要

• - 会社名: 株式会社プロメディアラボ
• - 代表者: 廣瀬義憲
• - 所在地: 東京都中央区銀座1-22-11 銀座大竹ビジデンス2階
• - 事業内容: メディアマーケティング, インバウンドマーケティング, インサイドセールス
• - 会社HP: プロメディアラボ公式サイト

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