展示会での出会いを成果に変える新サービス『PATHOS』の特長とは

新しいコミュニケーション支援サービス『PATHOS』のご紹介

展示会が企業成長に寄与する場として再評価されていますが、出展企業は
generateするリードの質と量に苦悩しています。そんな中、ブリューエン株式会社が提供する新たなコミュニケーションサービス『PATHOS』が注目を集めています。これは単なる名刺交換ではなく、企業の展示会参加が成長戦略につながるように設計されたサービスです。

リード獲得を目的とした専任チームの派遣

PATHOSの最大の特徴は、「営業代行」や「コンパニオン」サービスとも異なる、リード獲得に特化したチームによる支援です。戦略設計から評価、改善までを一貫して行い、展示会を通じて得られる機会の質を高めることが狙いです。これにより、出展企業は名刺の「量」ではなく「質」にこだわることができ、獲得単価を抑えることが可能となります。

市場の回帰と通信支援の必要性

昨今、コロナ禍で一時的にデジタル化が進んだ企業のマーケティング活動ですが、現在ではリアルな出会いの場への需要が高まっています。2024年のイベント産業の市場規模は2兆8,535億円に達すると予測されており、2019年と比較しても高い成長が見込まれています（出典：一般社団法人日本イベント産業振興協会）。

特にBtoB領域においては、展示会の存在感が大きく、出展の目的の約56.5%が「リードの獲得」であることからも、展示会が重要なマーケティング施策であることがわかります。これにより、企業はリアルな経験を通じて、顧客との接点を増やす必要があります。

リアルな出会いの重要性

展示会に参加する企業が直面する課題も多く、約9割が出展に何らかの悩みを抱えています。「投資対効果や成果がわからない」「展示会後のフォローがうまくいかない」「当日の名刺や商談の獲得件数が少ない」等の問題は特に小規模企業にとって深刻です。これらの課題に対処するために、PATHOSが立ち上げられたのです。

PATHOSが実現する新しい出会い

PATHOSでは、来場者との最初の接点を設計し、交流の質を重視します。戦略から接点設計、チームの派遣、評価、改善を通じて出展を「点」ではなく「線」として捉え、成長成果を得るためのサポートを提供します。このように展示会が新たな顧客と出会う営業の場として機能するためには、質の高いリードが不可欠です。

経済的なメリットとサービスの展開

PATHOSの利用にかかる費用は、教育・管理費が¥50,000、スタッフ費用が¥40,000／名・日と、参加企業にとって比較的手頃な価格で提供されています。特にSaaS企業や人事領域、さらには来場者数の多い大規模な展示会での活用が期待されています。

地域企業にとっても、展示会を新たな成長の推進力に変える機会を提供してくれるサービスであることから、非常に重要な役割を果たすといえます。