BtoB営業の再接触を促すガイドラインを無料提供！

株式会社くるみバディの新たなホワイトペーパー

株式会社くるみバディが、BtoB企業向けに「失注・保留案件の再接触判断ガイド」を公開しました。このホワイトペーパーは、営業現場における失注や保留案件の再接触方法について、具体的な基準を提供します。営業担当者やインサイドセールスの人々にとって、貴重な情報となることでしょう。

再接触の判断基準

このガイドは、失注や保留案件の再接触を行う際に、どのように判断基準を設けるかを詳細に解説しています。資料は、対象者の選定や再接触のタイミング、メッセージ内容、さらには再接触を行うかどうかを決定するための停止条件といった多岐にわたる要素を含んでいます。これにより、無理な掘り起こしを回避し、商談機会をしっかりと見直す手順が示されています。

特に、このホワイトペーパーは以下のようなポイントに焦点を当てています：

- 失注・保留理由の分別：最終接触日や過去の確度だけでなく、当時の停止理由と現在の状況を照らし合わせて、再接触に適した候補を選びます。
- 確認方法の導入：企業や担当者の変化、自社の状況を証拠付きで確認する方法を提案。
- 判断表の活用：再接触先の接触状況や情報の補完、対象外へ分類するための具体的な判断表が含まれています。

資料の詳細

「失注・保留案件の再接触判断ガイド」は全20ページのPDF形式で公開されており、ダウンロードすることで自社の営業戦略に生かすことが可能です。具体的な内容には、接触の結果をCRMに反映する方法や、現状診断で使用するチェック項目、判断と更新の責任を明確にする運用台帳などが含まれています。

想定される読者

この資料は特に、過去に失注した案件の掘り起こしに悩む営業担当者や、休眠リストへの一斉メール送信だけでは効果が上がらなかった方に最適です。再利用可能な情報がほしい方や、より戦略的なアプローチを求める方には、大いに役立つ内容となっています。

まとめ

「失注・保留案件の再接触判断ガイド」は、営業現場に新たな視点を提供し、効果的な再接触の方法を学ぶための貴重な資料です。高い効果が見込める再接触の手法を取り入れることで、これまでの失注案件を新たな商談に結びつけるチャンスを広げましょう。興味のある方は、ぜひ下記リンクから資料をダウンロードしてみてください。

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