採用成功の新常識『逆算式・採用要件定義』を解説するカンファレンス

採用成功の9割は「要件定義」にあり

2025年11月10日から12日までの3日間、株式会社ワンキャリアが主催したオンラインカンファレンス「新卒採用の地図」において、LUF株式会社のHRコンサルティングチームリーダー、韓錫旼（はんそんみん）が登壇しました。このセッションでは、採用の成功率を上げるための新たなフレームワーク『逆算式・採用要件定義』について詳細に説明されました。

なぜ採用が失敗するのか

セッションは、多くの人事担当者が直面している課題から始まりました。現場から提示されるスキルをそのまま並べるだけの採用や、欠員補充が作業として行われているケースが目立ちます。韓は、このような採用の失敗は、採用戦略が欠如していることに起因すると指摘しました。「誰を（Who）採るか」ではなく、「なぜ（Why）その人を採用するのか」の視点を持つことが重要です。

失敗しないための採用設計図とは

当日のセッションで公開された『逆算式・採用要件定義』フレームワークは、次の三つのステップから構成されています。

Step 1: WHY - 採用を事業活動として捉え直す

採用の目的を「欠員補充」から「事業貢献」にシフトします。「この採用でどの事業KPIを達成するのか？」という問いに対し、経営陣や現場との合意形成が必要です。

Step 2: HOW - 見えない要件を言語化する

採用候補者に求める要件は、スキルや経験といった「見える要件」のみならず、相手の価値観や行動特性など「見えない要件」についても言語化します。韓は、「スキルは陳腐化しやすいが、価値観や行動特性は持続する。これが活躍と定着の核となる」と強調しました。このセッションでは、具体的なワークを通じて、見えない要件を具体化する方法が紹介されました。