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Zenken株式会社がSalesNowを導入し、驚異の成果を達成

近年、企業の業務効率化や生産性向上が求められる中、Zenken株式会社が株式会社SalesNowの提供する企業データベース「SalesNow」を導入しました。その結果、営業部門の受注額が導入初月にして2024年の最高値を記録しました。この成功の裏には、複数の要素があるようです。

導入前の課題

Zenken社は、営業メンバー全員がリスト管理に依存しており、膨大な工数がかかっていました。また、データやテクノロジーを活用したデジタルトランスフォーメーション（DX）への期待が高まり、営業部門全体で生産性を上げる必要性を感じていました。

SalesNow導入の決め手

SalesNowの導入に際しては、その詳細なデータの網羅性が大きな要因でした。特に、企業情報が500の業界カテゴリに分かれていることで、必要な情報を迅速に抽出できる点が評価されました。また、アクティビティ機能が備わっているため、マーケティング投資に積極的な企業を特定できる点も魅力です。そして、HubSpotとの連携によって、ハウスリストのデータを拡張し、活用することが可能になりました。

導入後の成果

SalesNowを導入した結果、月あたり880時間の工数削減を実現しました。これにより、営業チームは本質的な営業活動に専念できるようになりました。また、データ活用の重要性が営業組織全体に浸透し、営業文化そのものが進化しています。新たな営業戦略の立案にデータを用いることで、導入初月から前年の最高額に達する受注を獲得しました。

今後の展望

Zenken社は、SalesNowのデータを活用してさらに成果を引き出す計画です。「営業1人あたりの生産性」を追求する体制を整え、営業活動を本質的なものにしていくことを目指しています。また、「SalesNowを使わなければ仕事が成り立たない」という文化を構築し、全営業現場にデータ活用を浸透させるための取り組みを進めていくとのことです。

SalesNowについて

SalesNowは、BtoBの営業活動を促進するデータベースです。国内約540万社のデータを網羅した日本最大級の企業データベースであり、非効率な営業業務を削減し、高い生産性を実現することを目的としています。企業データを基盤に定評のあるSalesNowの活用によって、営業チームはより効果的にアプローチし、持続的な成果をあげることが可能になります。

詳細情報については、Zenken社の公式事例をぜひご覧ください。

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