学習塾の販促・集客に関する新実態を探る！塾エイド調査結果

学習塾の販促・集客に関する新実態を探る！

学習塾業界は、少子化や多様な教育ニーズ、保護者の価値観の変化といった要因により、環境が急速に変貌しています。これまでの学力指導だけでは生徒を集めきれない時代に突入し、経営者は「いかに生徒を集め、教育の質を上げていくか？」という課題に直面しています。そこで、塾経営者の実情を把握するための調査が行われました。

調査背景と目的

塾エイド（運営法人：株式会社インサイト・ジャパン）は、全国の学習塾経営者を対象にアンケート調査を実施しました。この調査は、教室数、生徒数、従業員数といった属性別に、販促や集客に関する悩みを可視化し、経営者が抱える現実的な課題を明らかにすることを目的としています。毎日の営業現場から寄せられる声を基に、業界の現状や流れを把握するための一助となることを目指しています。

調査概要

- 調査方法: WEBアンケート方式
- 調査対象: 全国の学習塾経営者59名
- 調査実施: 2025年10月

主な調査結果

調査結果は、「集客」「人材・育成」「運営」の3つの観点に焦点を当てて分析されました。ここでは、特に集客や販促に関連する部分に触れます。

教室数別の販促・集客の実態

教室数が多い塾ほど、販促・集客に関する悩みが少ない傾向が見られました。例えば、問い合わせが伸びない、販促コストが上昇している、オンライン施策の反響率が低下しているなど、さまざまな項目で教室数による回答のばらつきが確認されました。

一方で、教室数が少ないと「販促の効果検証ができていない」という意見が多く見受けられ、効果的な販促を行うためには、適切な効果検証が不可欠であることが浮き彫りになりました。

生徒数による販売戦略の違い

生徒数が多ければ多いほど販促に関する悩みは少なくなるものの、同時に「競合塾との差別化ができていない」という認識も増えていることがわかりました。これは、競争が激化する中で、効率的な集客手法や独自のサービス展開が求められていることを示唆しています。

従業員数と販促状況

従業員数が多い塾では「入塾率が高い」「販促を計画的に実施していない」「オンライン施策に課題がある」といった点において回答率が低く、従業員数が多いほど販促の現実を直視している傾向があると言えます。

塾エイドのサポート体制

塾エイドは、経営者が「教育」に注力できる環境を整えるための支援を日々行っています。塾の成功と生徒の成長を両立させながら、各塾の経営課題に則したソリューションを提供するという理念のもと、各種セミナーやコンテンツを通じて情報を発信し続けています。

これまでにも数多くのセミナーを開催しており、販促計画の見直しや、顧客ニーズに応じた戦略を共に考える場が提供されています。加えて、伴走型のサービス『販促パートナー』を展開し、経営者が販促計画を実施しやすい環境を整えています。