日系健康美容メーカーのASEAN市場進出を支援する業務提携が正式締結

日系健康美容メーカーのASEAN市場展開を支える業務提携

2024年3月末、株式会社手組（たくみ）がシンガポール、マレーシア、タイ、ベトナムの4ヶ国と戦略的業務提携を結び、日系健康美容メーカーのASEAN市場への進出を支援することになりました。この提携により、日系メーカーは現地の薬事や販路、ネットワークを活用し、安全でスムーズな展開を実現できるようになります。

業務提携の背景とは

株式会社手組は、健康と美容に特化した商社であり、これまで健康食品や化粧品の輸出入、ブランド運営、薬事など豊富な実績を持っています。特にASEAN地域においては、AIC SINGAPORE PTE.LTDとの連携で実績を上げてきました。10年間で約1,000社の現地ネットワークを構築し、親日国が多いASEAN市場への展開を希望する企業からの相談が増加しています。

近年、企業からは「各国を個別に展開するのではなく、数カ国で同時に進出したい」という声が聞かれる一方で、各国ごとの規制や市場調査に関する理解不足が課題とされています。株式会社手組は、長年の信頼関係に基づく4ヶ国の優良代理商との業務提携を実現し、代理商同士のビジネスマッチングを可能にしました。この提携により、薬事、貿易、マーケティングに特化したプロフェッショナルの協力を受け、より効率的なサポートを提供します。

ASEANコンソーシアムの機能

このコンソーシアムでは、株式会社手組が日本語で対応する「ジャパンデスク」を設け、日本の健康美容関連メーカー向けに多様なサポートを行います。具体的には、以下のサービスを提供します：

1. 市場調査および戦略立案支援：ASEAN地域における市場調査を実施し、それに基づいた戦略を共に考えます。
2. 薬事確認サービス：新商品の成分や規制を事前に確認し、スムーズな商品展開をサポートします。
3. 貿易代行サービス：各国への化粧品や健康食品の貿易をサポートし、実績に基づく安心感を提供します。
4. インフルエンサーマーケティング：現地のインフルエンサーとの提携を支援し、効果的なプロモーションを実現します。
5. テストマーケティング：オンライン、オフラインでのテストマーケティングを通じ、商品が実際に市場で受け入れられるかを評価します。
6. M&A調整サービス：現地企業との出資やM&Aの調整を支援し、ビジネスの拡張を図ります。

各国のパートナー企業

提携した協力企業は、各国で確固たる地位を確立している健康美容分野の専門商社です。

- AIC SINGAPORE PTE.LTD（シンガポール）は、日本人によるマネジメントの下、現地のローカルスタッフを活用し、日本企業の窓口業務も行っています。
- CASON GROUP SDN BHD（マレーシア）は、圧倒的な日系製品の取り扱い実績を誇り、マーケティング支援や輸入通関を担当しています。
- TSI GROUP（タイ）は、幅広い業種で事業を展開しており、その実績をもとに日系製品の取り扱いを強化しています。
- LOTUS GROUP（ベトナム）は、多角的な事業展開を実施しており、日系ブランドの市場展開をサポートします。