展示会の進化：営業からマーケティングの場へと変貌

展示会の進化：営業からマーケティングの場へ

展示会はかつて、「名刺交換の場」というシンプルな役割を担っていました。しかし、近年のデジタルトランスフォーメーション（DX）の影響により、展示会はその枠を超えて、より高度なマーケティングの場に進化を遂げています。本記事では、展示会マーケティングの魅力と、それを実現可能にするサービスの事例をいくつか紹介します。

1. 展示会前から顧客情報を取得へ

従来の展示会では、来場者に紙の招待券を送る方法が一般的でしたが、最近の展示会ではデジタル形式の「招待用URL」を利用し、来場者を誘致しています。この新しいアプローチにより、誰が登録したのかを正確に把握し、顧客情報を効果的に取得することが可能になります。このように、事前の段階から情報収集を行うことで、マーケティング戦略をより強固なものにすることができるのです。

2. スピーディーなリード取得と評価

展示会の成功の一因として、名刺交換の数が考えられますが、最近の展示会では新たに導入されたスマートフォンアプリにより、来場者のバッジを読み取ることで名刺情報（リード）の獲得が格段に進化しています。このアプリのおかげで、3日間で3000件ものリードを獲得した企業もあります。この情報はダウンロード可能であり、会期後の迅速な営業アプローチにも活用できます。

3. リード情報を活かすアンケートサービス

展示会に参加する企業向けに、出展社専用の質問を設定できるアンケート実施サービスもあることが特徴です。この機能を活用すれば、興味のある製品や今後の製品展開、発注数、さらには今後のアクションに関する情報を収集できます。業界内での製品ニーズを把握し集計結果を提供することで、新たな製品リリースへと繋がった事例も存在します。

4. おすすめ展示会の紹介

例えば、消費材が一堂に出展する展示会「ライフスタイルWeek」では、雑貨や美容、ファッション、さらにはインバウンド向けグッズなど、多彩な商品が集まります。この展示会は年3回開催される予定で、次回は2025年の1月、7月、9月に実施されます。現在、出展者の募集も行っています。

展示会はもはや営業活動の場だけでなく、マーケティングの新たな舞台へと進化しています。DXが進む現代において、これらの新しい試みを取り入れることで、企業や製品の認知度を向上させることも可能です。

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