店舗オペレーション向上を目指す『棚割・品揃え提案セミナー』開催情報

売上向上を狙うための『棚割・品揃え提案セミナー』

2024年12月3日、特別なオンラインセミナー『棚割・品揃え提案の総点検セミナー』が行われます。このセミナーは、特に売上を伸ばしたいと考える人が参加すべき重要なイベントです。棚割提案は、商談において重要な要素であり、定期的に見直す必要があります。しかし近年、店舗オペレーションの影響から、思い切った棚替えが行われないことも多くなっています。その結果、提案活動が自社製品の単純な差し替えで終わってしまうという悪循環が見受けられます。

このセミナーでは、棚割提案の重要性とその進め方を実践的に学ぶことができます。特に新規商品の導入や販売店舗の拡大、さらにはゾーニングやフェイシングの変更についても、消費者動向やデータを基にした提案が求められます。

セミナー内容の概要

講師として、株式会社マーケティング研究協会の顧問である谷雅之氏が登壇します。谷氏は28年間にわたりライオン株式会社で営業やブランド育成を手掛け、その後独立して営業改革に取り組んできた実績を持つ専門家です。

プログラム内容

1. 棚割提案の位置づけと重要性
売上を向上させるためには、販売店舗数や店舗あたりの売上を増加させる必要があります。店舗主導のオペレーションとメーカー営業の役割についても理解が深まります。

2. 正しい棚割提案の進め方
カテゴリーの課題設定や、商品ごとのグルーピングにより、見やすく扱いやすい店舗作りを実現します。これにより、消費者の購買意欲を高める工夫が盛り込まれます。

3. プロモーション提案とPDCA
半期ごとのスケジュールに基づいた育成計画や、月次でのPDCAサイクルの運用方法も学ぶことができます。

参加対象者は、本部の担当者や営業スタッフ、さらには棚割提案に対して課題を感じている方々です。自社製品が棚から落ちる危機感を持つ方や、若手営業の育成を担当している方に特に適しています。