日本企業の価値創造を促進するGTM DMIモデルが登場！

日本のマーケティング機能を刷新する「GTM DMIモデルver.1.0」が発表されました。このモデルは、公益社団法人日本アドバタイザーズ協会・デジタルマーケティング研究機構（DMI）が主導し、特にB2B企業向けの新製品やサービスの市場投入に役立つフレームワークです。

GTM DMIモデルの概要

このモデルの主な目的は、マーケティング部門が経営戦略において中心的な役割を果たし、企業の価値を創出することを支援するものです。DMIのB2Bマーケティング委員会が実体験を基に策定したこのモデルは、特に日本企業において重要な市場開拓や製品投入の戦略を包括的にサポートします。具体的には、顧客や市場のニーズに基づいて価値を創造し、より効率的なマーケティング活動を実施するための道筋を提供します。

モデルの構成要素

GTM DMIモデルは、以下の3つのレイヤーで構成されています：
1. Market & Account レイヤー：市場と業界の分析、ターゲット企業の特定、競合調査。
2. Buyer and Value レイヤー：購入意思決定プロセスの理解、顧客のニーズの把握、独自性の提示。
3. Channel and Engagement レイヤー：販売戦略の策定、販売チャネルの強化、キャンペーン設計。

これらのレイヤーは、共通言語として機能し、内部のステークホルダー同士の議論を円滑に進めるための基盤を形成します。

モデル導入の背景

DMIは、この新しいモデルを通じて、日本企業がマーケティング機能を強化し、価値創造力を向上させることを目指しています。特に、日本の上場企業においては、CFOが設置されている企業は多数存在しますが、CMOはわずか7.9%に留まっています。そのため、マーケティング戦略において広義の市場開拓や投入戦略に関する議論が不足していたのです。

今後の展望

GTM DMIモデルは、ユーザーからのフィードバックを反映しながら、継続的に改善される予定です。DMIはこのモデルを無償で提供することで、企業やコンサルタント、広告代理店など多様なプレイヤーに活用してもらい、顧客のニーズに対する理解を深める手助けをします。また、このモデルの使い方を説明するセミナーも開催予定で、参加者は無料で登録することができます。

結論

「GTM DMIモデルver.1.0」の導入によって、日本企業は新たなマーケティング戦略を確立し、組織全体での協力を促進することで競争力を高められることが期待されています。今後、このモデルがどのように多くの企業に活用され、価値を創出していくのか、注目が集まっています。

ダウンロードリンクからGTM DMIモデルを手に入れ、さらなるビジネス成功に役立ててみてはいかがでしょうか。