ナレッジワークがパートナープロップと提携、営業支援の新たな時代を開く

株式会社ナレッジワークとパートナープロップ社の戦略的提携

株式会社ナレッジワーク（以下、ナレッジワーク）は、2023年に株式会社パートナープロップ（以下、パートナープロップ）との戦略的パートナーシップを正式に発表しました。この提携は、企業が直面する営業支援の課題を解決するための新たな取り組みであり、両社が共同で「パートナーイネーブルメント」の領域に進出することを目的としています。

提携の背景

現代の企業においては、自社の営業活動に留まらず、リセラーや販売代理店を活用した「パートナーセールス」の重要性が増しています。しかし、異なる組織間の協働には様々な課題が伴います。情報の断片化、商材理解の不均一性、継続的なスキル育成の難しさ、そして管理の複雑化が顕在化し、営業プロセス全体の連携が滞ることが多いのが現状です。

ナレッジワークは、営業現場でのイネーブルメントを長年にわたり支援し、多くのデータとメソッドを蓄積してきました。今回の提携では、ナレッジワークが以前から提供していた営業支援のノウハウと、パートナープロップのパートナーマーケティングに関する専門知識を組み合わせ、これまでにない「パートナーイネーブルメント」という新たな分野を創出します。

営業支援とチャネル最適化

この新しい試みでは、営業現場におけるコンテンツやノウハウを、リアルタイムかつ双方向で共有することが可能となります。これにより、代理店の営業力全体を引き上げる基盤を構築することを目指します。具体的には、ナレッジワークが持つ営業データを、パートナープロップのPRM（パートナーリレーションシップマネジメント）プラットフォームと統合することで、営業支援から販売管理までを一元的に実行できる仕組みを提供する予定です。

今後の展望

ナレッジワークとパートナープロップは、様々なツールやプロセスに分かれている現在のパートナー営業を、4つの主要領域（ナレッジ、ラーニング、コラボレーション、マネジメント）で統合的に支援するプロダクトに進化させていく考えです。これにより、パートナー向けの営業活動がより効率的で効果的になることが期待されます。

両社のコメント

パートナープロップの代表取締役井上拓海氏は、「ナレッジワーク様との提携を非常に嬉しく思います。我々の専門分野を融合させ、パートナー向け営業課題を包括的かつ戦略的に解決する新たなカテゴリーを創造していく所存です」と述べています。

一方、ナレッジワークのCEO 麻野耕司氏は、「パートナープロップ社との提携により、企業の営業変革をゼロから支援できる新しい基盤を構築できることを大変嬉しく思います」とコメントしています。

この提携により、パートナー営業の変革が進むことは間違いなく、今後の展開に期待が寄せられています。