匿名顧客の可視化とコンテンツ戦略で商談獲得へ！

リード獲得と商談の関係性

ビジネス界では、リード獲得が重要視されていますが、実際に商談につながるケースは少なく、企業は頭を悩ませています。最近の調査では、BtoB購買プロセスの約70%が担当者の実名が明かされる前に完了すると言われています。この「匿名状態」での購買行動を理解し、効果的にリードを獲得するためには、何が必要なのかを考えることが重要です。

業界の現状

多くの企業がリード数を重視し、刈り取り型の施策を続けています。しかし、商談へと結びつかないリードの増加は、明らかに問題です。購買担当者が生成AIを用いて情報収集を行う中、従来の手法だけでは情報の本質をつかむことが難しくなっています。特に、匿名状態のまま行動を起こす顧客が増えているため、その動向を読み解くことが求められています。

「匿名顧客の可視化」とは？

この文脈で注目されるのが、「匿名顧客の可視化」です。株式会社Bizibl Technologiesが主催するウェビナーでは、このテーマを通じて、どのように匿名ファネル段階のターゲットを可視化し、コンテンツ設計やウェビナーの活用を通じて継続的な接点を生み出せるのかを探求します。

特徴的なアプローチ

このウェビナーでは、ただの施策紹介ではなく、ROI800%を達成した成功事例を基にした具体的な運用方法が示されます。以下のポイントに重点を置きます。
1. 匿名状態の行動データに基づくターゲット特定: どのようにして匿名技術を最大限に活用し、ターゲットを明確にするか。
2. 生成AI時代のコンテンツ設計: 顧客のニーズに応じてコンテンツを調整し、効果的にアプローチする手法。
3. ウェビナーを単発施策で終わらせない: 継続的な顧客接点を構築し、長期的な関係を築く方法。
4. 部門連携による一貫したデマンド創出モデル: 異なる部門が連携し、全体での戦略を融合させていく重要性。