株式会社オークハウスの新物件が春季で早期満室！成功の秘訣とは

株式会社オークハウス 2025年に向けた新物件が大成功を収める

株式会社オークハウスは、2024年に新たに開業する3つのシェアハウスのうち、2件が開業前に満室を達成したという報告をしました。この成功の背景には、同社が築いてきたマーケティング戦略と外国人向け賃貸市場に特化した独自のアプローチがあると言えます。

外国人向けサービスの強化

オークハウスは、1992年に設立されて以来、外国人居住者のニーズに対応した賃貸住宅管理を専門としています。日本の賃貸市場では、外国人にとって数多くの課題が存在します。例えば、礼金制度の複雑さや連帯保証人の必要性、家具設備の整っていない物件が多い点などです。これらの障壁を取り除くために、オークハウスは「敷金・礼金・仲介手数料ゼロ」「連帯保証人不要」「全室家具完備」「最短1ヶ月からの契約可能」といった顧客重視のサービスモデルを導入し、競争優位性を確保しています。

マーケティング戦略の成功

取締役の中川淳氏は、契約者の80％が自社ウェブサイト経由での獲得であり、残り20％は法人営業からのものだと説明しました。このように、仲介会社に依存しない独自の顧客獲得ルートを確立しています。また、自社で開発した問い合わせ対応システムや多言語対応のコンタクトセンターを設置するなど、効率的な営業体制を整えています。特に、法人営業戦略が新規物件の早期満室化に寄与した点が注目されます。

新入社員研修ニーズへの対応

法人営業部門を統括する池下博英部長は、大手企業による新入社員研修のニーズに対応することで、オークハウスのサービスが選ばれるケースが増えていることを説明しました。企業が新入社員を短期間に集める際の宿泊施設として、同社のシェアハウスが好まれる理由は、フレキシブルな契約条件と利便性にあります。

満室を達成したシェアハウス

具体的には、JR総武線平井駅近くに位置する89室の「アパルトマン平井」と、JR埼京線戸田駅近くの76室の「ランドマーク戸田」が開業前に満室を達成しました。さらに、東京メトロ東西線南行徳駅近くにある55室のシェアハウス「グラン南行徳」も、春季繁忙期前の2月に満室となりました。

これらの物件は、柔軟な契約プランと高品質な居住空間で好評を得ており、外国人居住者の間でも評判が広がっています。現在、オークハウスが運営する物件の稼働率は99%という高水準を維持しており、今後もさらなる需要が見込まれています。