母の日ギフトを再定義！靴下の魅力を引き出す新PR施策の成功

株式会社Reaplusとタビオが展開する靴下専門店「靴下屋」は、2025年の母の日に向けて大胆なPR施策を実施しました。一見定番とされがちな「花束」や「スイーツ」を差し置き、実用的かつ気持ちが伝わるギフトとして靴下を提案。この新しいアプローチが、昨対比111%という見事な売上を達成するまでの道のりを見ていきましょう。

施策の背景

母の日のギフト選びは、長い間「花」や「エプロン」といった定番アイテムに偏っていました。しかし、最近の生活様式の変化に伴い、実用的で、自分ではなかなか手が出さないけれども、受け取ると愛情が伝わるようなギフトの需要が高まっています。そこで、Reaplusは25～49歳の女性を対象に、母の日に関する意識調査を実施しました。

この調査により、生活者が求めるギフト像が明らかに。具体的には「実用的」「感情価値が高い」「長く使える」といったアイテムへの支持が顕著でした。この結果、靴下が新しいギフトの選択肢として浮上し、その魅力を広めるべく様々な施策が考案されました。

具体的な施策

1. 調査・インサイト分析
調査の結果を基に、靴下の「実用性」と「感情的価値」を結びつけるインサイトを抽出しました。

2. PR/プロモーション設計
調査から得た知見を元に、「今こそ靴下を贈るべき」というメッセージを策定。これを基に、感情に訴えるコピーやキービジュアルの開発を行い、実生活の母娘を中心にしたリアルな撮影が進められました。

実施結果

これらの施策の結果、店頭でのギフト関連売上は昨対比111%を達成。また、SNS上でも「靴下を母の日に贈った」という投稿が自然に増加し、ユーザーの関心を惹きました。靴下が母の日の新たなギフトとして受け入れられたことが証明された瞬間です。

Reaplusの取り組み

Reaplusは、この施策を通じて“習慣”に対する問いかけを行い、PRやビジュアル制作、店舗体験を一体化したアプローチを実現しました。代表の松元詞音氏は、「生活者の変化を洞察し、それに基づいた戦略が売上にもつながった」と自信を持って述べています。また、Reaplusは「社会にスポットライトを当てる」というミッションのもと、マーケティング支援を行っており、今後もこのような革新を続けていくことが期待されています。