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Z世代の新生活と消費行動

最近、「若者はお金を使わなくなった」という言葉を耳にすることが増えました。しかし、実際のところはその逆で、若者たちは自分の価値を見出し、選別したアイテムにお金をかけているのです。

Youth Now!定性調査の背景

株式会社Reaplusが提供する次世代型インサイトマーケティングサービス「Youth Now!」では、Z世代を対象に新生活での消費行動について調査を実施しました。調査は2026年1月15日に行われ、大学生から若手社会人まで多岐にわたる層が参加しました。

この調査から明らかになったのは、Z世代が単なる節約志向だけでなく、失敗を極端に避ける特性があることです。彼らは、失敗のリスクを避けるために、購入するアイテムを厳しく選別しています。

投資対象の選別基準

Z世代の消費心理は、日々の使用価値に根ざしています。彼らは数万円のドライヤーのように、毎日使い続けることで価値を実感できる商品にはお金を惜しみません。一方で、効果が不透明な3,000円の飲み会などには「損失」として敏感に反応し、避ける傾向にあります。

新生活の家具選び

調査では、新生活における家具選定の重要性も浮き彫りになりました。Z世代は、見た目のデザインよりも、生活動線や機能性を重視します。特に、デスクやチェアはリモートワークやオンライン授業だと必須のアイテムです。また、リラックスの質を向上させるためにベッド周りの投資を行うことにも意欲的です。

キッチン収納に対する投資も見逃せません。自炊を継続するために、収納の時短設計を重視している点からも、効率化の意識が顕著に表れています。

確実な価値を求める傾向

Z世代が求める「確実な価値」についても調査されました。彼らは根拠のある情報を基に購入を決定しており、感情だけでは動かされません。例えば、1日あたり◯円のROI（投資対効果）を可視化することや、他のサービスとの比較を提示することが、購入の決断を左右するカギとなっています。

マーケティングへの示唆

Z世代に向けた商品開発やマーケティング戦略においては、単に感情に訴えるだけでは不十分です。数値や根拠に基づく情報を提示することがますます重要になっています。失敗しない理由や、お得感を伝えることが、購買意欲を引き出すためのキーになります。

Reaplusの役割

Reaplusは、Z世代の消費行動を深く理解し、企業が効果的にアプローチできるよう支援しています。「Youth Now!」を活用し、リサーチやSNSを起点としたマーケティング設計を通じて、若者向け商品の開発やブランド体験を改善するためのソリューションを提供しています。

まとめ

Z世代の新生活消費行動は、日々の生活に密接につながる選択がなされています。彼らが「買って後悔しない」商品を選ぶ背景には、確かな価値や信頼がおかかっています。企業は、この心の動きに対してどうマーケティングを仕掛けるかが今後の課題です。

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