知識表現AIが探求する伝わるプレゼンテーションの秘密

プレゼンテーションで自分のアイデアを効果的に伝えることは、ビジネスパーソンの重要なスキルの一つです。しかし、せっかくの努力が相手に全く伝わらないという悩みを持つ人も多いでしょう。そんな中、コグニティ株式会社が最新の動画「プレゼン解体新書」を発表しました。本記事では、その内容を紐解き、成功するプレゼンのポイントを探っていきます。

プレゼンテーションの壁

多くの人は、成功したプレゼンテーションを観ると「どこを真似すれば良いのだろう？」と悩むことが多いです。たとえば、上手に説明したはずなのに「イマイチ刺さらない」「反応が薄い」といった壁に直面します。その原因は、単なる話し方や言葉の選び方にとどまらず、説明の順序や理由の提示方法、具体的な行動の促し方にあることが多いと言えます。

コグニティは、この課題を解決するために、プレゼンテーションや商談といったトークを可視化し、誰もが再現できる形にする試みを行っています。この「プレゼン解体新書」シリーズはその一環です。

「プレゼン解体新書」の内容

今回の動画では、オルデナール・コンサルティングの長谷川正恒氏のプレゼントークを分析しました。「なぜこの説明がわかりやすいのか？」「どのようにして聞き手が納得し行動するのか？」といった質問に対して、トークの構造や内容を細かく解説しています。具体的には、長谷川氏のトークの4つの特徴に着目しました。

1. 密度のある情報を保ちながらの聞き心地
長谷川氏のトークは、情報密度が高いにもかかわらず心地よいスピード感があります。これは、聴衆のビジネスパーソンが求める一定のテンポが配慮された結果です。

2. フィラーが少なく集中を妨げない
トークには、集中力を削ぐ「あの」「えー」といったフィラーがほとんどありません。長時間にも関わらず、美しい流れでの説明が展開され、参加者はストレスなく話を聞くことができました。

3. 聞き手のアクションに直結する印象的な話題
長谷川氏のトークでは、「集計を機に考える」「苦手意識を克服する」というように、聞き手が次に何をするべきかが意識されており、印象に残ります。これはプレゼンが何を伝えたいのかが具体的で、聞き手の心を動かす設計が施されているからです。

4. 理由付けの厚み
主張には必ず背景や例示があり、単なる表面的な説明に終わらず、深みのある議論へと促します。この理由の展開があってこそ、聞き手は納得し、行動を起こすのです。

数字力と伝え方の重要性

長谷川氏は、数字力の重要性だけでなく、それをどう伝えるかが特に重要だと口にします。数字の扱いは専門家だけのものではなく、管理職やリーダーが常に意識するべきスキルです。社内外での合意形成を円滑に進める「伝え方」の型を示しています。

パートナープログラムと解体新書シリーズ

コグニティは、このプレゼン解体新書に加えて、オルデナール・コンサルティングの研修を結びつけた共同プログラムを展開中です。単発では終わらず、学びを実践に活かすための体系的なアプローチが取られています。これにより、数字が苦手な方でも自身のプレゼン力や会話力を高め、具体的な成果へとつなげていくことが可能となります。