B2B無形商材の営業力向上を促す新著『売れる仕組み』とは？

B2B無形商材営業の新たな道を切り開く

中小企業が直面する大きな課題の一つが、B2B無形商材の営業です。このたび、そんな企業に向けて、ラーニングス株式会社が新たに刊行した書籍『売れる仕組みの作り方』が注目を集めています。本書は、著者である梶田洋平氏が自身の経験を元に、中小企業が「売れる仕組み」を構築する手助けをするための実践的な内容が盛り込まれています。

新著の魅力とは？

『売れる仕組みの作り方』は、B2B営業の現場で抱える「なぜ売れないのか？」という悩みを解消するための具体的なノウハウを提供しています。著者は、2017年に法人向け出版を手掛けるラーニングス株式会社を設立。その後、2024年には新たにセールスプロセス株式会社を立ち上げ、営業のプロとしての実績を積み重ねてきました。彼の豊富な経験を基にした新著の内容は、特に中小企業の営業担当者の強い味方となるでしょう。

営業活動の根本的な課題に迫る

営業不足の要因は多様ですが、著者が気づいたのは「顧客が購入後の効果を実感しづらい」という点です。特に無形商材では、顧客に具体的な成果をイメージさせることが難しく、営業活動がうまくいかない原因の一つとされています。これは特に中小企業が抱える大きな壁とも言えるでしょう。

本書では、そんな課題を解決するために、ラーニングスで提供する企業出版サービスの具体的な活用法が紹介されています。単なる書籍の出版だけでなく、出版物を通じて企業の経営課題を解決するためのコンサルティングを行っているのです。

成約率向上のためのプロセス

梶田氏は、営業プロセスを「商談を獲得する段階」と「商談の段階」に分け、それぞれに適した営業ツールを必要とします。企業のリソースや提供するサービスによって、セールスプロセスは異なるため、各企業が独自のプロセスを構築することが不可欠だと強調しています。

本書では、多数の実例とともに、読者が自社の営業活動に即した仕組み化を実践するための具体的なアプローチ方法を示しています。中小企業が取り組むべき具体的な戦略が満載です。