インサイトアカデミーが始動！海外事業に特化した新しいEラーニング講座

インサイトアカデミーが新たなEラーニング講座を提供開始！

グローバル人材育成企業のインサイトアカデミー株式会社（本社：東京都港区新橋）は、オンライン研修プログラム「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」の一環として、全15講座からなる『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』シリーズを発表しました。新たに提供開始された講座「リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）」では、自社の認知度が未だ低い海外市場での見込み顧客の開拓方法と営業との連携の仕方が学べます。

この講座は、海外マーケティングに従事する駐在員や経営幹部、さらには本社のマーケティング担当者、次世代のグローバル人材候補、国内社員を対象としており、未開拓の市場で有望な見込み顧客との接点を築くスキルを習得することを目的としています。特に「数」よりも「商談化」を重視し、効率的な顧客接点の設計を学ぶことができます。

具体的な学びの内容

本講座は、「リードジェネレーションに関する一般的なプロセス」と「海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント」の2つのセクションで構成されています。受講者は、提供されているプレビュー動画で内容を理解することができ、無料でダウンロード可能な講座一覧と解説資料も用意されています。

特筆すべきは、顧客獲得を「ターゲット顧客の明確化」「顧客接点の設計」「見込み顧客情報の獲得」「営業活動への引き渡し」という4つのステップで構成して解説している点です。これにより、ただ単にリード数を増やすのではなく、商談化率や受注率で評価する方法にも触れることで、リード獲得活動の質を高める仕組みづくりを指導します。

海外市場での特有の挑戦

海外市場では、日本国内での施策がそのまま通用しない場合が多いことから、受注・失注顧客の分析や、現地の営業・販売代理店とのヒアリングが肝要です。「どのような顧客と接点を持つか」を設計し、営業部門と効果的に連携するための視点も提供されます。

特に、海外の顧客の情報収集行動や購買プロセスは日本とは異なるため、リード数だけに依存するのではなく、商談化率に基づくアプローチが重要です。これにより、見込み顧客とのより質の高い関係性を築くことが可能となります。

Eラーニングのメリット

『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』シリーズは、現地でマーケティングを担当する駐在員も、国内の本社で海外事業に関わる人も、次世代のグローバル人材を目指す方々に最適な全15講座から構成されています。日本のビジネス環境では通用する知識が、海外市場ではどのように応用できるかに重きを置き、理論面と実践面の両方から学ぶことができます。

特に、受講者は現場での具体的な課題をそのまま学べる内容になっており、リアルなビジネスシナリオを想定したケーススタディを通じて、実務的な解決策を導き出す判断力を養うことができます。

そして、本講座の特長として、国内外の施策を見直し、どのように顧客接点を設計するかという点が挙げられます。特に、顧客構造を理解した上で軸とリーダビリティを担保し、成果を出すための営業活動を行うことが求められます。

結論

インサイトアカデミーが提供する『海外事業❛実践❜MBA』は、単なる知識の習得だけでなく、実践を重視するカリキュラムによって、真のグローバル人材を育成することを目指しています。海外ビジネスのハードルを低くし、顧客獲得の実践知を身につける機会を是非活用してみてはいかがでしょうか。今後のEラーニング講座のラインナップにも期待が高まります。