マーケットワン・ジャパンが新たなABMサービスを展開し、攻めのマーケティングを推進

マーケットワン・ジャパンが挑む攻めのマーケティング

最近の企業のマーケティング活動では、積極的に新規顧客を開拓する「攻めのマーケティング」が求められています。そんな中で、マーケットワン・ジャパンは東京商工リサーチ（TSR）と提携し、新たな「ABMサービスパック」を導入しました。このサービスは、企業データベースを活用した精度の高いターゲット選定を通じて、新規顧客の獲得を支援します。

企業のマーケティング活動におけるニーズ

現在、企業がマーケティングにおいて直面している課題の一つは、効果的なデマンド・ジェネレーションの実現です。従来の「守りのマーケティング」では限界があるため、多くの企業は新しいアプローチを模索しています。新規顧客を効果的に開拓し、売上につなげる新たな戦略として、アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）が注目されています。

ABMサービスパックとは

ABMは、特定の企業群に対し、セールスとマーケティングが協力して戦略的にアプローチする手法です。マーケットワンが提供する「ABMサービスパック」は、このABMを実践するための一連のステップを支援するサービスです。本サービスはターゲットの特定、接触の網羅、企業状況の把握、確実な接触をカテゴリーに分けて提供しています。

特に注目すべきは、TSRの豊富なデータを活用することで、過去の商談実績に基づいて勝率が高い企業群を抽出しやすくなる点です。これにより、企業はより根拠に基づいたターゲット選定が可能となり、マーケティングからセールス、さらにはアフターフォローに至るまでのPDCAサイクルを効果的に実行できます。